關(guān)于亞馬遜商品的廣告,可能大家都知道這是亞馬遜賣家推廣新品最為主要的個手段。

對于商品的推廣廣告,大家到底知道多少?又具體有哪些好處呢?亞馬遜官方解釋商品推廣廣告的主要優(yōu)勢如下:根據(jù)買家的搜索內(nèi)容,有針對性地向買家投放高度相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告,從而大大增加商品的銷量;提高商品被發(fā)現(xiàn)的概率,將推廣商品置于亞馬遜搜索結(jié)果的廣告展位上;明確投入產(chǎn)出比例,輕松衡量投資回報率,以便預算產(chǎn)品推廣成本。

在講解廣告怎么設(shè)置以及基本的規(guī)則之前,首先給大家普及一下亞馬遜的廣告類型。

亞馬遜的廣告類型大致分為兩種:站內(nèi)商品推廣、站外商品推廣。

站內(nèi)廣告根不同的收費方式有兩種不同的廣告,分別是 PPC 廣告和頭條搜索廣告(HeadlineSearch Ads)。

第一種站內(nèi)廣告是 PPC(Pay per Cliek)或 CPC(Costper Ciek),按照點擊量收費。

PPC是亞馬遜賣家必須要掌握的一種站內(nèi)推廣形式,它通過向目標人群投放廣告讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和點擊量，尤其是在新品上架階段,產(chǎn)品的推廣基本上都要依賴這種方式。

任何Listing的標題上方帶有 Sponsored 標志的都是亞馬遜 PPC 的廣告推廣產(chǎn)一般一個頂面的廣告展示位有6~8個,根據(jù)類目不同會有所區(qū)別,主要集中在搏蒙頂商品展示的最上方、最下方以及頁面最右邊的位置。

第二種站內(nèi)廣告是頭條搜索廣告(Headline Search Ads),只有 VC/VE 賣家賬號可以投放。

不過從2017年8月份起,亞馬遜開放了這個廣告的部分權(quán)限,通過了品牌備案的 Seller 賬號均可以投放 Headline 廣告位,也可以投放 Headline Search Ads。

Headline Search Ads的主要展示位置分布在以下幾個位置:關(guān)鍵詞搜索框下方(可以同時展示三個 ASIN)、Buy Box購物車下方(只有一個 ASIN)、Listing 五點描述的下方(只有一個 ASIN)、關(guān)鍵詞搜索頁面最左邊、詳情頁面下方等。

第三種是站外推廣廣告 CPA(Cost Per Action),也就是亞馬遜聯(lián)盟營銷(AmazonAiliate 或 Amazon Associates),類似于阿里巴巴的第三方推廣。

如果站外推廣幫亞馬遜帶來了銷量，成交后即可拿到亞馬遜聯(lián)盟給予的傭金(傭金比例為4%~8.5%，傭金比例按銷售額計算），任何人都可以做，注冊一個賬號即可，個人網(wǎng)站以及站長也可以注冊，聯(lián)盟推廣的銷售額數(shù)據(jù),可以在推廣賬號的后臺很清楚地看到，使用聯(lián)盟推廣鏈接可以做站外的任何一種推廣。

用這種方式來衡量站外推廣的效果是非常方便的。