判斷廣告的好壞是圍繞廣告的核心值來判斷的,而決定廣告好壞與否的核心值是產(chǎn)品質(zhì)量評分。

如果我們對產(chǎn)品質(zhì)量評分進(jìn)行拆分,將會發(fā)現(xiàn)影響廣告質(zhì)量評分的因素有很多,但相關(guān)度最高的是 CTR、ACoS和轉(zhuǎn)化率 CR 這三個數(shù)據(jù)。

所以,在后續(xù)的分析報表里面,我們主要分析 CTR、ACoS 和 CR 這三個數(shù)據(jù)。

1. CTR:廣告的點擊率計算公式為:CTR=Clicks(點擊量)/mpressions(展示量)CTR的數(shù)值低代表廣告質(zhì)量不高,關(guān)鍵詞匹配度差,產(chǎn)品質(zhì)量展示信息差CTR數(shù)值低,則可以査看是否因為展示量基數(shù)少,評估該關(guān)鍵詞的搜索量。

二個優(yōu)秀的詞的點擊率至少要做到2%以上,但并不是 2%以上的詞都是優(yōu)質(zhì)。

詞。

例如,廣告下的一個關(guān)鍵詞展示量 1mpressions 為1,點擊為1,那么,CTR就100%了。

這種情況下數(shù)據(jù)不夠多,沒辦法判斷這個詞的好壞。

所以,在分析 CTR時候,一定要有較高的展示量 Impression 做支撐。

2.ACoS:關(guān)鍵詞的廣告投入產(chǎn)出比ACoS是指在廣告支出在廣告帶來的銷售中所占的百分比。

該指標(biāo)的計算方式為:ACoS=廣告費用總額/通過廣告獲得的總銷售額x100%前文提到,ACoS的值在很大程度上取決于客單價。

高客單價的產(chǎn)品,只要稍微控制一下廣告投人,ACoS值是會低于10%的;而低客單價的產(chǎn)品,不論廣告如何優(yōu)化,ACoS 值也很難做到 10%以下。

3.CR:有效轉(zhuǎn)化率有效轉(zhuǎn)化率的計算公式為:CR=訂單量/點擊量CR 即從點擊到成交的轉(zhuǎn)化,直接反映了關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度,反映了該關(guān)鍵詞是否值得投資。

所以,分析報表就是為了找出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,以獲得更高的匹配權(quán)重和更高的競價。

而優(yōu)秀關(guān)鍵詞的判定標(biāo)準(zhǔn)就是在展示量一定的情況下,CTR、CR、ACoS 這三個數(shù)值都相對較好。

同時,我們還需要分析廣告活動的整體情況,不斷策劃好的廣告活動,站內(nèi)的每個廣告活動都是有績效積累的。

當(dāng)一個廣告活動的績效越來越好,詞放進(jìn)去之后,詞的表現(xiàn)也會越來越好;而一個廣告活動績效越來越差,也會反過來影響廣告活動里的關(guān)鍵詞。

所以,對后期優(yōu)化的工作來說,最終目的是培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)廣告績效的廣告活動,過不斷地放棄一些詞和添加一些詞,不斷地去培養(yǎng)盈利的廣告活動。

同時,基王議我我們可以引申出另外一個結(jié)論,就是廣告活動千萬不要經(jīng)易停止,一旦停止,再開自就很難達(dá)到之前的狀態(tài)了,這就是廣告活動績效的重要性。