如何推廣新品可能是亞馬遜新手賣家面臨的難題之一。

所謂“磨刀不誤砍柴工”找準(zhǔn)方向再出發(fā),才能更順利地到達(dá)終點。

亞馬遜賣家推新品也一樣,在推新品之前,賣家需要先做好以下準(zhǔn)備工作。

一、競品數(shù)據(jù)分析新賣家首先要明確新品在平臺上的市場體量和所處的競爭環(huán)境,從而盡可能尋找自身產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的切人點,從功能、外觀設(shè)計、性價比等因素上來尋求差異點,從而做到揚長避短,知已知彼。

二、關(guān)鍵詞庫的建立詞庫的來源可以用一些關(guān)鍵詞工具獲取。

這里以 Merchant Words 為例,在 Mercbant Words 搜索欄輸人根詞,也就是主詞,相關(guān)衍生詞會按照亞馬遜平臺的搜索量排序自動生成,數(shù)據(jù)量在 1000 左右,導(dǎo)出下載后得到一個 Excel表,然后再逐一按照關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度來做篩選,保留匹配度高的詞,舍棄不相關(guān)的詞,再進(jìn)行關(guān)鍵詞分類大家都知道關(guān)鍵詞可能分為主詞、長尾詞等,而長尾詞依然可以按照屬性分類,有場景詞、外形詞、適配詞、人群詞、形容詞、品牌詞等。

這樣,關(guān)鍵詞的一輪篩選詞庫就建立了,同時,賣家對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也有了更深入的理解。

這個詞庫對后續(xù)產(chǎn)品文案編輯、第一輪手動廣告、主推排名推廣等都是至關(guān)重要的。

讀者可能會有疑問,品牌詞會不會涉及侵權(quán)這類問題。

這里說的品牌詞都是適用于廣告選詞,在文案描述中當(dāng)然是不能用的。

例如,賣家銷售的是高端藍(lán)牙音箱,價格在100美元左右,這價位和JBL、Bose 等大牌相差無幾了,在這種情況下,我們可以嘗試在廣告中投 Bose Wireless Speaker 這種詞。

可以確定的是,買家既然搜索了 Bose,必然對價格是不敏感的,屬于高端消費群體,他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果賣家的產(chǎn)品確實有亮點,轉(zhuǎn)化率可能還是會比普通的關(guān)鍵詞高一些。