亞馬遜賣家該如何預(yù)防廣告成本越來(lái)越高的陷阱呢?1.新品推廣注意事項(xiàng)很多賣家遇到這樣的情況,每天的廣告預(yù)算很快花完了,點(diǎn)擊量很多,但就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化為訂單,然后就開(kāi)始不停地提高預(yù)算,最后發(fā)現(xiàn)廣告排名沒(méi)有上升,反而還越來(lái)越低。

這是在廣告投放操作中很多賣家都會(huì)遇到的一個(gè)惡性循環(huán)的陷阱,因?yàn)橘u家還沒(méi)有搞清楚廣告的具體規(guī)則,也就是上文所說(shuō)的,商品推廣廣告展示位置報(bào)告靠前井不是簡(jiǎn)單地出高價(jià)就可以了。

因此賣家還需要知道什么時(shí)候開(kāi)始做廣告是最正確的。

可能大家都知道,Listing上架后一定要立刻開(kāi)始推廣。

但是這里所說(shuō)的“Listing上架"是指所有的準(zhǔn)備工作都已完成后的上架。

下面就有必要再說(shuō)一次上架前的準(zhǔn)備工作到底包括哪些。

首先 Listing 的幾大要素已經(jīng)完成,比如,關(guān)鍵詞已經(jīng)整理并填入標(biāo)題和各項(xiàng)描述里面,并明確了主推關(guān)鍵詞;其次 Listing 圖片拍攝優(yōu)化也結(jié)合了 BSR 的圖片做了比較細(xì)化的改進(jìn);最后還有一個(gè)比較重要的是,產(chǎn)品測(cè)評(píng)師也已經(jīng)準(zhǔn)備好了,隨時(shí)可以下單給評(píng)價(jià)。

賣家不能等到 Listing上架后再去優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)以及尋找測(cè)評(píng)師,因?yàn)槿绻麜r(shí)間把控不好,可能會(huì)因此而錯(cuò)過(guò)了平臺(tái)流量扶持的時(shí)間點(diǎn)。

而且,亞馬遜平臺(tái)一向都是提倡 Listing 上架時(shí)就呈現(xiàn)完美狀態(tài),后期盡量不去修改(尤其是標(biāo)題)。

但是小改動(dòng)是沒(méi)有多大問(wèn)題的,但切記不要出現(xiàn)刪除某個(gè)內(nèi)容去重新編輯的舉動(dòng),否則,排名會(huì)有很大的波動(dòng)。

2.廣告表現(xiàn)與產(chǎn)品本身怎樣避免廣告竟價(jià)越來(lái)越高、排名反而越來(lái)越低的情況呢?廣告排名的規(guī)則是:當(dāng)廣告產(chǎn)生了點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率之后,廣告數(shù)據(jù)就會(huì)開(kāi)始直接影響廣告的排名。

提高竟價(jià)是為了獲得更好的位置展示,得到更多的曝光,但如果點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降,亞馬遜的廣告系統(tǒng)給 Listing的質(zhì)量分會(huì)越來(lái)越低,再加上不斷有新的同行涌現(xiàn)，新的 Listing上架,新的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn),最終導(dǎo)致 Listing的廣告排名一落千丈,費(fèi)用不斷增加,但訂單量卻沒(méi)有增多。

到了這一步,賣家就要回歸 Listing 的本質(zhì)了。

賣家要思考這個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,可以說(shuō),Listing本身就直接影響到推廣成本,如果本身就沒(méi)有做好優(yōu)化就開(kāi)始推廣,那只能是一步錯(cuò)步步錯(cuò)了。

一個(gè)良性的推廣流程應(yīng)該是 Listing上架優(yōu)化完成后,才開(kāi)始進(jìn)行廣告推廣和引入廣告流量,然后產(chǎn)生訂單。

銷量上去了,系統(tǒng)會(huì)抓取到 Listing的銷量數(shù)據(jù),不斷提升 Listing 的權(quán)重分。

Listing的權(quán)重提高了,就能提升賣家的廣告排名并降低預(yù)算,從而又影響關(guān)鍵詞的自然排名,帶來(lái)更多的自然流量,再帶來(lái)更多的訂單,隨之產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)流量。