對于做過 PPC廣告的賣家們來說,設置廣告是一件非常容易的事情。

賣家選擇一個廣告類型,設置每日預算,添加一個推廣 ASIN,選擇好推廣關鍵詞,然后調(diào)整關鍵詞競價，一個小時后推廣 ASIN 就可以在亞馬遜前臺展示了。

但是,又有多少賣家的廣告效果最終能夠達到自己的心理預期呢?廣告每天都在燒錢,但要么沒有流量曝光,要么高曝光沒人點擊,再或者是高點擊而轉(zhuǎn)化率卻極低,結(jié)果廣告 AC0S值高得離譜。

有些賣家每天設置了幾十美元的預營還沒到晚上,甚至只投放了幾個小時就超出預算了。

以上這些都是廣告的陷阱,信天郊10美元出 100單的預想很難實現(xiàn),因為想要把廣告做好是一個非常考驗運營能力和產(chǎn)品本身的事情。

在亞馬遜站內(nèi)廣告 PPC的投放中,到底有哪些誤區(qū)會造成廣告效果不理想呢?競價(BID)越高,廣告展示就越靠前。

賣家可能遇到過這種情況,設置廣告活動竟價已經(jīng)非常高了,但是 Listing 展示還是不靠前,甚至是搜索不到。

出現(xiàn)這種情況主要是因為賣家認為競價越高,廣告展示位就越靠前。

但他們卻忽視了 Listing 產(chǎn)品本身綜合數(shù)據(jù)的表現(xiàn)(Performance),不僅如此,他們還忽視了一個非常重要的因素,那就是類目競爭的激烈程度。

亞馬遜廣告展示位和搜索展示位類似,都有自己獨立的排名計算系統(tǒng),關鍵詞搜索位的排名是按照 Listing 的銷量、轉(zhuǎn)化率等綜合因素決定的。

而 PPC廣告位的排名規(guī)則是由 Listing綜合表現(xiàn)以及關鍵詞竟價決定的,且數(shù)據(jù)會不斷地實時更新,替換有限的廣告展位,給予更多賣家展示 Listing 的機會。

但是,Listing 的表現(xiàn)權重往往是要大于關鍵詞竟價的,因為亞馬遜是為了給平臺帶來更高的轉(zhuǎn)化率、更高的銷售額以及為買家提供更好的購物體驗。

因此,亞馬遜是不可能為了賺賣家的一點廣告點擊費用而不考慮產(chǎn)品質(zhì)量,隨意把一個產(chǎn)品推到首頁上的。

所以說并不是isting設的竟價越高,廣告展示就能越靠前,還是要看 Listing 的綜合表現(xiàn)。

只要賣家的 Listing 的轉(zhuǎn)化率高,帶來的銷售額高,并且收獲了更多、更高等級的評價,賣家出一個比較合理的競價,就能得到廣告排名的優(yōu)先展示權。