(1)商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告的作用商品推廣自動投放報告中的 Customer Search Term,對應(yīng)的是長尾詞的數(shù)據(jù)。

但是,只分析長尾詞而不分析主詞的話,就無法把握投放關(guān)鍵詞的方向。

比如,有一些關(guān)鍵詞根本就不適合投放廣泛匹配,可以選擇放棄,這種情況根本不用分析長尾詞,直接在廣告組中歸檔就可以了。

所以,從順序上來說,賣家必須先瞄準大方向,也就是先看商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告。

很多運營團隊只看商品推廣自動投放廣告,不看商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告,這是不全面的。

這個報表應(yīng)該是先于商品推廣自動投放報告來分析的,因為商品推廣自動投放報告中所有數(shù)據(jù)都是長尾詞的數(shù)據(jù),而商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告中的數(shù)據(jù)是詞根的數(shù)據(jù)。

(2)結(jié)合數(shù)據(jù)透視表分析商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告略微復雜。

它顯示的是每一個關(guān)鍵詞每一天的點擊和轉(zhuǎn)化。

分析這個報表時,賣家要結(jié)合數(shù)據(jù)透視表來看。

數(shù)據(jù)透視表的作用在于能夠把所有的商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告中的關(guān)鍵詞求和。

通過數(shù)據(jù)透視分析表,賣家可以知道某一個詞在某個時間段內(nèi)的所有展示量、點擊量、CTR等數(shù)據(jù)。

根據(jù)相加的數(shù)據(jù),賣家可以判斷出投放的詞根情況。

如果有一些詞表現(xiàn)不錯,賣家可以在商品推廣自動投放報告里找到相對應(yīng)的長尾詞,根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞的情況,再看一下哪些詞還可以單獨拿出來做精準匹配,這樣就可以輸出一個表格。

所以,商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告主要看關(guān)鍵詞的方向,這也是這個報告的核心。

(3)根據(jù) ACoS、CTR 和 CR 三個數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞一個優(yōu)秀的關(guān)鍵詞,它的 CTR 和 CR 數(shù)據(jù)一定是令人滿意的。

亞馬遜 CTR數(shù)據(jù)的及格標準是 0.5%,1%左右為良好,2%~3%則為優(yōu)秀。

同時關(guān)鍵詞的CR一定要大于或等于產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率。

最后,我們梳理這兩個報表的思路:先通過商品推廣關(guān)鍵詞廣告報告,找到詞根再用商品推廣自動投放報告對長尾詞進行分析。

在選長尾詞的時候,賣家應(yīng)圍繞CTR 大于或等于 1%、大于或等于轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品進行篩選。