產(chǎn)品的定價參考產(chǎn)品成本、期望利潤率、竟品數(shù)據(jù)等,其中產(chǎn)品成本包括生產(chǎn)成本、運費成本、推廣成本、平臺傭金、FBA費用及其他成本。

但價格的高低又取決于供需關(guān)系:供不應(yīng)求,價格走高;供過于求,價格走低。

這一理論賣家或許都懂,但市場競爭太激烈,浮躁的賣家仍然希望走捷徑,想通過價格戰(zhàn)迅速搶占市場。

價格戰(zhàn)的背后是深淵,會使人身心俱疲且利潤甚微。

那么當(dāng)產(chǎn)品遭遇價格戰(zhàn)時,賣家該如何應(yīng)對呢?1.低價、降價只是運營手段,但底線是不虧本低價、降價只是運營手段,適合有資本玩價格戰(zhàn)的賣家使用。

畢竟降價也不意味著一定能提高銷量,更何況,如果是虧本銷售,銷量越高,則虧得越多。

從長遠(yuǎn)的眼光來看,賣家應(yīng)把更多的精力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上,維護產(chǎn)品評分、提高關(guān)鍵詞搜索權(quán)重上面。

賣家若盲目地采用不合理的低價策略搶占市場,這樣只會產(chǎn)生惡性循環(huán)。

賣家只能在必要的時候才采用適當(dāng)?shù)牡蛢r。

在新品階段,為了讓產(chǎn)品快速切人市場,產(chǎn)品的價格可以比同行低一些,比如低 5%~15%(僅供參考)。

處于衰退階段的產(chǎn)品需要清倉,也可以低價處理,賣家可以設(shè)置 Your Price 和 Sale Price,通過大的降價力度來吸引消費者下單。

當(dāng)然,低價策略也可以和高價策略一起使用,低價產(chǎn)品促銷引流量,高價產(chǎn)品賺利潤。

合理布局產(chǎn)品線以利于店鋪的發(fā)展。

2.合理的價格，合理的促銷手段很多賣家問過一個問題:“我的產(chǎn)品平常維持在某一個價位,但旺季來了,有秒殺!折扣促銷的機會,但價格要求降到更低,做了好像也不賺錢,那有沒有必要去做折扣促銷呢?”"旺季折扣促銷不是單純的降價,它是一個流量入口,與曝光、訪問、轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系。

從這個角度來說,旺季折扣促銷對賣家是有益的。

3.降價不降質(zhì)降價并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量的降低。

降價的目的是為了賺錢,但也要讓買家受益這樣買家才會給出好評,才會把產(chǎn)品推薦給朋友和家人,帶動產(chǎn)品獲得更多的銷量。

但如果賣家為產(chǎn)品設(shè)置了跳水價,不僅沒賺到利潤,還虧損巨大,這就是產(chǎn)品本身的問題而不是價格問題,這種產(chǎn)品就該下架或者更新。

這時賣家需要在選擇產(chǎn)品方面反思,尋找新的突破。

4.低價的產(chǎn)品,理智做廣告有的賣家問:“價格低、利潤薄的產(chǎn)品要不要拿出來做廣告呢?”有賣家曾“吐槽”市場競爭過于激烈,但自己的產(chǎn)品貨值低,做 PPC廣告的收入都頂不上廣告費的一半,無法保證盈虧平衡,沒辦法繼續(xù)做廣告,只能停下來了。

其實是否做廣告取決于收支能否保持平衡,取決于廣告能否給產(chǎn)品帶來訂單和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的賣家可以進擇與貨源工廠合作,當(dāng)然如果賣家本身就是工廠就更好這隆可以越過層層代理商,沒有中間商賺價,控制了成本,也提高了產(chǎn)品的競事,就算卷人了價格戰(zhàn),也不至于輸?shù)锰珡氐住?/p>

當(dāng)然,如果賣家已經(jīng)走上了品牌之路,有!牌口碑,完全可以拋棄價格戰(zhàn)。