與“網(wǎng)紅”合作,費用是一方面,但絕不是合作的唯一前提。

正確理解“網(wǎng)紅”的需求,才會達到事半功倍的效果。

“網(wǎng)紅”的需求主要體現(xiàn)在以下5個方面:①視頻有內容,有新鮮感;②產品值得推薦,符合粉絲的需求,可以引起粉絲共鳴;③有助于增加粉絲并獲得平臺傭金;④免費或收費獲得產品;⑤能提高知名度,與品牌方能互相提高名氣。

“網(wǎng)紅”找到后該如何操作賣家在與“網(wǎng)紅”確定了合作關系以后,可以從以下幾個方面提高合作效率:①雙方進行交流,推出符合品牌風格與對應市場審美的視頻;②用 Bitly 制作一個可以追蹤流量和來源的鏈接,放在“網(wǎng)紅”視頻的前幾行,輔助賣家跟蹤和分析宣傳數(shù)據(jù);③提供 Coupon Code 可以更好地追蹤并計算出營銷的 ROI,而且見效會更快;④標題看起來要有吸引力,帶有品牌名、關鍵詞,廣告性質不能太強;⑤分析數(shù)據(jù),定期分析投入產出比,如果達到了賣家的預期效果則可以保留,反之則盡早替換;⑥軟廣比硬廣好,用福利或者傭金的方式會讓“網(wǎng)紅”更加用心,而且不會讓粉絲覺得廣告性質太強,粉絲更容易接受。