CPC 關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧有以下幾點(diǎn)。

(1)初次做亞馬遜 CPC 關(guān)鍵詞,建議賣家朋友還是先進(jìn)行小批量測(cè)試,然后逐步優(yōu)化,因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟臄?shù)據(jù)作基礎(chǔ)才能讓大批量的 CPC 投放更有效果,尤其對(duì)于亞馬遜上的中小賣家而言。

(2)小批量測(cè)試時(shí),可以使用自動(dòng)生成,而非手動(dòng)鍵入,每天通過后臺(tái)下載自動(dòng)投放報(bào)告來確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高,將它們篩選和整理出來，同時(shí)進(jìn)行手動(dòng)投放,持續(xù)優(yōu)化 CPC 關(guān)鍵詞和產(chǎn)品詳情頁(yè)面,逐漸累積權(quán)重。

(3)觀察和總結(jié)消費(fèi)金額和流量之間的關(guān)系,找出一個(gè)最佳平衡點(diǎn),即二者之間的投資回報(bào)率(Return of Investment Rate,ROI),從而實(shí)現(xiàn) CPC投放的利益最大化。

這需要通過對(duì)關(guān)鍵詞的不斷調(diào)整來獲得,通常通過 5~10 天的測(cè)試,基本上就可以確定個(gè)合理的數(shù)值了。

(4)在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來,ROI也保持合理的平衡后,賣家可以利用關(guān)鍵詞工具來細(xì)致挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,從而繼續(xù)提高成交率和銷售額。

(5)有條件的話,可以參考一些當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的自營(yíng)平臺(tái)或第三方平臺(tái),借鑒其標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等,如英國(guó)的 Argos、美國(guó)的 Walmart 等。