影響 CPC 排名的因素如下：(1)CPC 搜索位的排名是由表現(xiàn)(Performance)以及出價(jià)(Bid) 共同決定的,表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素,而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價(jià)的。

所以亞馬遜 CPC廣告,不是出價(jià)越高排名就越靠前,而是哪個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)好,亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán),形成良性循環(huán)。

(2)既然表現(xiàn)這么重要,那要如何提高表現(xiàn)呢?后臺的廣告報(bào)表里可以找到兩個(gè)指標(biāo),一個(gè)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(Click Through Rat,CTR,即用點(diǎn)擊量除以展示量得到的參數(shù)),如果 CTR 過低,就要考慮更換吸引人眼球的主圖了,多測試幾個(gè),找到最佳的那個(gè)。

另一個(gè)是訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates),它取決于產(chǎn)品詳情頁面的效果,所以最好在主圖、賣點(diǎn)、詳細(xì)描述、Review 等都做好了之后,再開始做 CPC。

尤其是 Review,一般到了二三十個(gè)再來考慮做 CPC,否則會花很多冤枉錢,有流量卻沒轉(zhuǎn)化率。