當一個產(chǎn)品跟另外一個產(chǎn)品搭配在一起時,總會產(chǎn)生令人意想不到的效果。

在亞馬遜平臺上,亞馬遜除了允許賣家進行單品銷售,也允許將兩個或兩個以上的產(chǎn)品進行組合(Bundle)銷售。

下面重點聊一下產(chǎn)品組合的技巧。

一、什么是 BundleBundle,有捆綁、組合、打包之意。

在亞馬遜平臺上,賣家可以將兩個或兩個以的產(chǎn)品組合在一起進行銷售。

組合套裝中,其中功能較齊全、單價較高的產(chǎn)品,稱為要產(chǎn)品,單價較低的,稱為輔助產(chǎn)品或者次要產(chǎn)品。

二、為什么要做組合銷售在電商平臺上,不難看到,不同的產(chǎn)品被搭配成一個套餐或禮品盒,套餐內(nèi)的產(chǎn)品之間互補性極強,能多角度多層次滿足買家的需求,組合之后在價格方面也很有優(yōu)勢所以較之單品,組合類產(chǎn)品往往更具有吸引力。

獨特的組合方式,同行是無法模仿的有助于提高銷量。

賣家出售同系列化妝品,設(shè)置了單件、兩件套、三件套種銷售形式。

買家可以根據(jù)自己的需求,選擇“單點”,或者購買豪華“套餐”。

通過對比不難看出,套裝產(chǎn)品較之于單品,功能更齊全,在價格上也更加劃算,對買家的吸引力也更強。