1、了解展覽主辦方及服務(wù)信息作為參展商，要選擇最好的展會(huì)或恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)，是盡可能多地找到潛在客戶的關(guān)鍵所在。

所以，建議新展商參加行業(yè)知名度最高的展會(huì)，以期獲得最大的回報(bào)。

歐洲主辦方整體實(shí)力雄厚，德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利的主辦方通常辦展時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，有大量的國(guó)際觀眾數(shù)據(jù)，操作比較專業(yè)。

有一些大展歷史悠久，是行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，經(jīng)常一位難求。

因此，參展商有必要盡早選擇展會(huì)和預(yù)訂攤位。

展會(huì)的服務(wù)一般分為展前、展中與展后。

展前的服務(wù)一般包括對(duì)展會(huì)的咨詢，辦理參展手續(xù)等；展中的服務(wù)是指在展會(huì)期間的運(yùn)輸、搭建及會(huì)議活動(dòng)等；展后服務(wù)往往是最容易忽視的，也是最重要的，主要指向參展商和相關(guān)人員提供展會(huì)信息，與他們保持良好的商業(yè)關(guān)系。

組展公司是展會(huì)中的靈魂。

多聽(tīng)取專業(yè)服務(wù)商的建議很重要，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)可以幫助展商少走彎路。

2、了解外貿(mào)大環(huán)境選擇國(guó)際展會(huì)，也可以結(jié)合我國(guó)外貿(mào)發(fā)展政策調(diào)整相應(yīng)的出展方向，如“一帶一路”市場(chǎng)的鼓勵(lì)政策，可以得到政府的支持，參展會(huì)有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策。

同時(shí)，也能夠在特殊鼓勵(lì)政策的支持下及早占領(lǐng)新的外貿(mào)市場(chǎng)。

成熟的展會(huì)往往是不缺展商的，相反會(huì)對(duì)展商擇優(yōu)篩選，而目前在歐美貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的外貿(mào)新時(shí)代下，可以發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)崛起的力量不斷增強(qiáng)，在展會(huì)的選擇上，也應(yīng)該有所調(diào)整，才能在外貿(mào)新形勢(shì)下找到自己的外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)，從傳統(tǒng)行業(yè)的跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d市場(chǎng)的領(lǐng)路人。

比如很多企業(yè)在考慮非洲市場(chǎng)的展會(huì)都會(huì)問(wèn)：有幾個(gè)展館？展會(huì)規(guī)模多大？當(dāng)?shù)弥挥幸粋€(gè)展館時(shí)，就覺(jué)得展會(huì)不專業(yè)，不會(huì)有好的效果。

其實(shí)，這是對(duì)新興市場(chǎng)展會(huì)的誤區(qū)。

以非洲為例，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前自身就缺乏辦展的基礎(chǔ)條件和辦大展的能力，很多展會(huì)最初都選擇做綜合展。

選擇非洲的展覽首先考慮的不是規(guī)模，而應(yīng)該是展會(huì)的專業(yè)性。