廣交會(huì)是一個(gè)重要的貿(mào)易平臺(tái)，吸引了來(lái)自世界各地的買家和賣家。

在這里，不僅可以了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，還可以促成訂單和合作。

廣交會(huì)之所以能夠促成訂單，其中有許多秘訣值得探究。

下面來(lái)看看廣交會(huì)商家促成訂單的秘訣。

前期約客戶如果大家去展覽，并且有展臺(tái)，一定要告訴自己所有的客戶。

無(wú)論大家是使用搜索引擎廣告，社交網(wǎng)絡(luò)，還是其他平臺(tái)推廣，掛起所有的展覽信息！在通知老客戶的同時(shí)，它也可以吸引一些新客戶來(lái)到這里。

每次出發(fā)前都要發(fā)邀請(qǐng)信。

向客戶發(fā)送邀請(qǐng)信一般有兩種，一種是簡(jiǎn)單的電子郵件通知，告訴客戶具體的攤位號(hào)。

如果是非常重要的客戶，通常會(huì)發(fā)送國(guó)際快遞，并附上企業(yè)禮品。

發(fā)送邀請(qǐng)信的過(guò)程也是企業(yè)形象展示和聯(lián)系客戶感受的過(guò)程。

如果是老客戶，公司在發(fā)送邀請(qǐng)信的過(guò)程中也要明確一些意愿單的交易條款，為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和未來(lái)客戶來(lái)工廠下單鋪平道路。

儲(chǔ)存產(chǎn)品知識(shí)在展覽中，當(dāng)人多的時(shí)候，每個(gè)人都很忙，沒(méi)有人會(huì)幫助大家接待客戶，尤其是新人。

因此，大家必須儲(chǔ)備自己的產(chǎn)品知識(shí)（產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格趨勢(shì)、相關(guān)證書(shū)、測(cè)試結(jié)果等），專業(yè)總是最好的武器！收集樣品實(shí)物如果大家是貿(mào)易商，趕緊去工廠收集典型的樣品，記得帶相機(jī)。

樣品不多，但是要精。

如果大家不能帶樣品，就必須要拍照。

做好樣品分類和編號(hào)，計(jì)算供應(yīng)價(jià)格。

如何使用手機(jī)？自帶名片管理APP，掃描名片后直接轉(zhuǎn)換為通訊錄存儲(chǔ)格式，存入手機(jī)；whatsapp軟件，viber、kakaotalk、line、facebook等，這些軟件讓大家免費(fèi)找到客戶，聯(lián)系客戶。

開(kāi)通全球連接業(yè)務(wù)，大家把認(rèn)為重要用戶或清楚地告訴大家要參加展覽的客戶的手機(jī)號(hào)碼保存下來(lái)。

建議使用手機(jī)vpn，始終關(guān)心客戶的動(dòng)態(tài)，大家可以隨時(shí)登錄facebook和推特，了解客戶的動(dòng)態(tài)。

準(zhǔn)備好記錄簿，裝訂機(jī)記錄簿用于記錄客戶的每一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，為每個(gè)客戶獨(dú)立留下兩頁(yè)，與客戶交談，記錄，一方面有利于他們的后續(xù)跟蹤，另一方面，客戶會(huì)感到被重視。

訂書(shū)機(jī)用于訂名片，將每個(gè)客戶的信息與客戶的名片釘在一起，后期梳理方便，不會(huì)有混亂。

期間展覽現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是要靈活。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)客戶看到產(chǎn)品和攤位超過(guò)5秒時(shí)，銷售人員應(yīng)該迎面打招呼。

也許有些客戶不夠堅(jiān)定，好的銷售人員會(huì)建議客戶盡量坐下來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間把最吸引人的產(chǎn)品給客戶介紹。

建議把客戶交易核心的重點(diǎn)寫(xiě)在筆記本上進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

大家應(yīng)該真誠(chéng)地對(duì)待客戶，無(wú)論是歐洲客戶還是小國(guó)客戶。

本文分享了在廣交會(huì)上促成訂單的5個(gè)秘訣，包括前期約客戶、儲(chǔ)存產(chǎn)品知識(shí)、收集樣品實(shí)物、利用手機(jī)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和準(zhǔn)備記錄簿等技巧。

通過(guò)合理運(yùn)用這些秘密武器，商家能夠在廣交會(huì)上吸引買家，并成功促成訂單。