1.傳統(tǒng)外貿(mào)合同買賣雙方確認成交后一般簽訂正式的貿(mào)易合同，作為雙方履約的書面憑據(jù)。

貿(mào)易合同的形式有銷貨合同(SalesContract)、售貨確認書(Sales Confirmation)，也有些買家只要求簽訂形式發(fā)票(ProformaInvoice，簡稱P/I，樣式見表6.5)來代替正式的貿(mào)易合同。

2.線上合同跨境 B2B 平臺也提供買賣雙方在線簽約的服務(wù)，例如阿里巴巴國際站的“信保”服務(wù)給買家和賣家提供了在線簽約的服務(wù)。

阿里巴巴國際站的信用保障交易合同(信用訂單)是指賣家與阿里巴巴國際站買方通過登錄阿里巴巴國際站在線簽署的、包含出口貿(mào)易條款(含品名、數(shù)量、價格等交易信息)和保障條款等內(nèi)容的國際貿(mào)易(買賣)合同。