數(shù)據(jù)選品指的是，根據(jù)市場(chǎng)需求變化，整理產(chǎn)品，制定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品營銷組合，在不同的跨境市場(chǎng)選擇重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品組。

阿里巴巴國際站有17個(gè)不同語言的市場(chǎng)站點(diǎn)，其在不同地區(qū)的市場(chǎng)研究需要重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并借助數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)一步把握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向，結(jié)合供應(yīng)商實(shí)力有目的地加大市場(chǎng)推廣力度,從而為企業(yè)在跨境電商市場(chǎng)開拓出更廣闊的空間。

1.選品規(guī)則(1)根據(jù)產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)，選擇細(xì)分出口市場(chǎng)，分析細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的要求，包括客戶對(duì)產(chǎn)品的基本需求。

商家在了解了客戶的需求后，要分析自身產(chǎn)品的實(shí)際情況。

材質(zhì):分析產(chǎn)品材質(zhì)，考慮制作的可行性。

顏色:不同市場(chǎng)的客戶對(duì)顏色的喜好也是選品中應(yīng)該考慮的必要因素。

重量:根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣分析產(chǎn)品的規(guī)格一般在什么范圍，以及什么樣的規(guī)格比較容易被消費(fèi)者所接受。

價(jià)格:綜合考慮產(chǎn)品生產(chǎn)要素，計(jì)算產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，以便制定合理的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。

或者根據(jù)市場(chǎng)被消費(fèi)者所接受的價(jià)格區(qū)間來倒算合理成本價(jià)。

(2)分析同行的產(chǎn)品:分析與同行產(chǎn)品間的差距，比如價(jià)格、包裝、規(guī)格、品牌、服務(wù)等(3)客戶的反饋:產(chǎn)品在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)可視化銷售，注重客戶群體對(duì)它的評(píng)論，分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。

(4)滿足客戶訂單小、貨期短、多樣化的需求，做到快速生產(chǎn)、快速交貨，同時(shí)給客戶做好物流選擇預(yù)案。

(5)平臺(tái)上的產(chǎn)品信息:這些信息應(yīng)能夠清晰地反映產(chǎn)品的質(zhì)量情況。

若市場(chǎng)上有同行的產(chǎn)品，則分析同行產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2.平臺(tái)內(nèi)選品在阿里巴巴國際站平臺(tái)上，經(jīng)過一段時(shí)間的流量數(shù)據(jù)沉淀，就可以在阿里后臺(tái)通過數(shù)據(jù)顯示順利完成選品。

阿里巴巴國際站中的選品工具查看位置如下:“營銷中心”→“外貿(mào)直通車”一“推廣工具”→“優(yōu)化工具”→“選品工具”。

 該工具可以依據(jù)商家已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品的潛力買家覆蓋(即可以覆蓋關(guān)鍵詞的流量)能力,為商家推薦適合直通車推廣的產(chǎn)品及其匹配的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，同時(shí)挑出當(dāng)前不適合推廣的產(chǎn)品:(1)適合直通車推廣但目前未推廣的產(chǎn)品及其關(guān)鍵詞，需要商家去添加的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在“有潛力的未推廣產(chǎn)品”中。

(2)適合直通車推廣的產(chǎn)品，但是目前還沒有覆蓋到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，需要商家去添加的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在“有潛力的推廣產(chǎn)品”中。

(3)幾乎沒有獲得什么流量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在“不適合推廣的產(chǎn)品”中，需要商家優(yōu)化對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品信息質(zhì)量。