在廣交會上，訂單爆單并非偶然，其中蘊含著兩個重要的訣竅。

首先，要善于把握買家的需求，了解市場趨勢，推出符合潮流的產(chǎn)品，才能引起買家的興趣。

其次，建立起良好的品牌形象和口碑，讓買家信任你的產(chǎn)品，愿意購買并推薦給他人。

下面來看看廣交會訂單爆單的兩個訣竅。

一、掌握客戶的痛點新手認(rèn)為，認(rèn)為宣傳材料發(fā)病率盡可能高，名片盡可能多，建議多找客戶。

正確的方法是：●展覽前，大家必須培養(yǎng)銷售人員和陌生人聊天的習(xí)慣。

聊天結(jié)束后，大家將立即總結(jié)當(dāng)天的溝通要點，讓銷售人員了解每天在展廳做什么。

記得和客戶拍照，這樣客戶在以后的跟蹤中就能很快想起大家。

●培訓(xùn)銷售人員學(xué)會提問專業(yè)問題，讓客戶認(rèn)為自己在接觸專家，引導(dǎo)用戶進(jìn)入談判桌，讓銷售人員根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢提出一些客戶感興趣的問題，引起客戶真正的興趣，實現(xiàn)現(xiàn)場價格，盡量確定現(xiàn)場訂單的意愿。

●與參展老板或主管一起，必須是本行業(yè)的資深專業(yè)人員，方便處理購買高手提出的問題。

●與客戶談判時，要用筆記本記錄談判要點，記錄客戶要求。

●當(dāng)客戶較多，骨干銷售人員無法應(yīng)對客戶時，其他銷售人員應(yīng)負(fù)責(zé)接待，讓客戶盡可能長時間呆在展廳里，為骨干銷售人員贏得時間。

●與參展商一起，注意附近的競爭對手?jǐn)偽?，仔?xì)檢查，便于回國調(diào)查自己的實力。

●銷售人員應(yīng)盡快記錄當(dāng)天接待客戶的情況，并進(jìn)行統(tǒng)計。

例如，用訂書機訂購名片，或者用名片軟件將照片保存到云中，并在筆記本上標(biāo)明客戶的需求。

顧客的痛點，都在他的臉上，注意面部情緒二、鎖定潛在客戶新手容易犯的錯誤是：每天退出后感覺太累，回到酒店立即休息，不做當(dāng)天的記憶筆記。

正確的方法是：●每日展覽結(jié)束后，根據(jù)客戶在筆記中提到的要求，優(yōu)先考慮意愿明顯的用戶，指定回訪時間表，并通過電話和電子郵件實時跟進(jìn)。

客戶不能跟蹤太久。

展覽結(jié)束后，客戶數(shù)據(jù)將在3天內(nèi)清理干凈，區(qū)分關(guān)鍵客戶、次要關(guān)鍵客戶和一般客戶。

●第一時間處理，在展會上確認(rèn)價格、訂單量的用戶，電子郵件聯(lián)系，并使用Whatsapp和電話跟蹤。

●根據(jù)展會上的潛在客戶，估計第一階段可能的訂單量，便于計算潛在客戶的轉(zhuǎn)化率、統(tǒng)計成本和收益比。

●調(diào)查展會上的競爭對手，并通過一些特工技巧收集競爭對手可能的價格。

客戶訂購樣品后，列出樣品訂單表、樣品樣品時間表，逐一為客戶服務(wù)，并拍照確定。

●客戶出展2-3個月后，會提出到工廠參觀合作，公司要做好招待準(zhǔn)備。

●骨干銷售人員負(fù)責(zé)了解客戶日程、接待客戶洽談、討論項目、是否需要老板參與等。

●客戶來參觀工廠時，公司的衛(wèi)生要盡量解決，尤其是衛(wèi)生間要清理干凈，這是最容易忽視的區(qū)域。

●展覽結(jié)束后，經(jīng)過3月至5月的討論，感興趣的客戶的訂單將陸續(xù)下降。

此時，生產(chǎn)部門需要制定生產(chǎn)時間表。

方便骨干銷售人員，掌握廠家生產(chǎn)情況，確定客戶的發(fā)貨時間，特別是信用證支付方式，生產(chǎn)時間必須準(zhǔn)確，不能延誤。

潛在客戶，快速狙擊，不給對手留機會廣交會的訂單爆單并非偶然，而是因為掌握了兩個重要的訣竅。

第一是善于抓住買家的需求，推出符合市場趨勢的產(chǎn)品并建立良好的品牌形象；第二是鎖定潛在客戶，并通過跟進(jìn)、回訪等方式確保訂單的成功簽約。

想要在廣交會上實現(xiàn)訂單爆單，這兩個訣竅是必不可少的。