亞馬遜品牌推廣廣告的三步策略
亞馬遜品牌推廣廣告的三步策略可以提高品牌知名度和收入，這種三步增長戰(zhàn)略不僅僅是理論上的，它實際上是通過品牌操作實踐獲得的。
1、分析賣家的數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整分析賣家的歷史數(shù)據(jù)，了解什么廣告。
關(guān)鍵詞和搜索詞是有效的，賣家可能錯過了什么銷售機會。
使用這些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整賣家的廣告活動結(jié)構(gòu)和廣告銷售成本（ACOS）。
通過分析商品推廣廣告活動的歷史績效數(shù)據(jù)，賣家可以：看看哪些產(chǎn)品賣得好；哪些產(chǎn)品推廣資金不足；查看ACOS尋找新的或未開發(fā)的機會；同時，賣家可以查看競爭對手的廣告活動。
賣家可以使用亞馬遜品牌分析ABA，也可以直接在亞馬遜市場查看：關(guān)鍵詞及相關(guān)產(chǎn)品的競爭程度；是否有未發(fā)現(xiàn)的競爭機會；所有這些數(shù)據(jù)都能讓賣家知道在推出品牌推廣廣告時應(yīng)該從哪些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞開始。
2、利用賣家的學(xué)習(xí)最大化廣告收集數(shù)據(jù)后，應(yīng)認(rèn)真對待并使用它來優(yōu)化目標(biāo)ACOS中的商品推廣和廣告收入。
賣家還可以根據(jù)品牌、類別或業(yè)務(wù)目標(biāo)重組廣告活動來調(diào)整設(shè)置，以便更容易地完成更有效的工作。
這一步的目的是為賣家如何處理賣家的品牌推廣廣告——為吸引更多買家進(jìn)入賣家的渠道奠定基礎(chǔ)。
賣家最好從賣家的產(chǎn)品推廣廣告中收集至少一個月的數(shù)據(jù)（如果賣家已經(jīng)做了6個月的廣告）。
3、啟動品牌推廣廣告，填補渠道首先，做幾件事:1）定義賣家的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如：為特定的高性能關(guān)鍵詞增加銷售額。
定位能促進(jìn)新品牌銷售的關(guān)鍵詞，獲取新品牌買家。
使用通用關(guān)鍵詞(包括競爭對手的關(guān)鍵詞)來提示品牌知名度。
2）打造品牌旗艦店這需要時間，但值得努力。
平均而言，當(dāng)品牌推廣活動鏈接到品牌旗艦店而不是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面時，賣家有機會將亞馬遜的廣告支出回報率提高29%。
將品牌推廣與品牌旗艦店聯(lián)系起來的賣家的平均訂單價值可能是。
3）分配預(yù)算賣家需要準(zhǔn)備超出正?？冃У念A(yù)算；為每個獨立的品牌推廣廣告制定預(yù)算和測試預(yù)算。
4）制定亞馬遜站內(nèi)站外KPI，衡量賣家品牌推廣廣告的成功。
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