一、語言是突破口很多拉美公司的網(wǎng)站都是西班牙語，墨西哥、智利、巴西等拉美國家能講英語的極少。

所以想開發(fā)拉美市場，西班牙語是必學(xué)科目。

西班牙語是世界第三大語言、聯(lián)合國工作語言之一，也是拉美大多數(shù)國家的官方語言。

拉美國家跟中國時差大概是12小時，中國時間晚上10點與拉美客戶聯(lián)系最好。

二、最重要的服務(wù)是耐心拉美國家大多數(shù)人做事的效率比較低，經(jīng)常會出現(xiàn)被“放鴿子”的情況。

在他們看來，約會遲到或爽約不是什么大不了的事情。

所以如果想和他們做生意，耐心是很重要的，不要以為他們幾天不回郵件就是沒下文了，有可能只是撞上了節(jié)假日。

在拉美，一旦碰上節(jié)假日，或者是快到周末的時候，人們的狀態(tài)都會提前進入假期，假期開始前兩三天直至假期結(jié)束后兩三天，工作狀態(tài)都是比較散漫的。

例如，智利法律規(guī)定，節(jié)假日不可以強迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。

所以與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初出價時要留足余地，因為拉美人普遍擅長討價還價，因此要保持耐心。

三、注重需求多樣性巴西作為“南共市”(南方共同市場，“南共市”成員國間絕大部分商品實行無關(guān)稅自由貿(mào)易，共同對外關(guān)稅則為23%)的重要成員國，很多工業(yè)產(chǎn)品都從巴西流入整個拉美地區(qū)。

巴西相對于其他國家而言，擁有完善的產(chǎn)業(yè)體系，工業(yè)基礎(chǔ)較雄厚，與中國的產(chǎn)業(yè)有很多重合的地方，所以中巴的行業(yè)互補性不是很大。

簡言之，很多中國制造的產(chǎn)品，巴西也能制造。

而中國的大部分產(chǎn)品，雖然具有絕對的成本優(yōu)勢，但是由于地理位置遠離拉美各國，高運費增加了產(chǎn)品的成本。

所以，在進軍拉美市場的時候，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否也有生產(chǎn)，以及競爭對手的情況，準確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，做好差異化。

雖然進入拉美市場，必將面臨一些問題，但正因為這個市場還不夠完善，有待開發(fā)，才正是我們進入的好時機。

只要我們愿意克服這些小困難并堅持下來，“大賣”的很有可能就是下一個產(chǎn)品。