當(dāng)進(jìn)口電商蓬勃發(fā)展時，一個名為小紅書的網(wǎng)站也吸引了業(yè)內(nèi)外許多人的注意，許多小清新被稱為寶藏。

可以說，當(dāng)每個人都關(guān)注幾個進(jìn)口電商平臺的各種令人眼花繚亂的價格戰(zhàn)時，小紅書以清新的方式輕松跳進(jìn)戰(zhàn)場，就像敏捷的精靈在各種戰(zhàn)斗中得心應(yīng)手一樣。

下面來看看進(jìn)口電商是怎么盈利的？導(dǎo)購自營模式在跨境電商市場的激烈競爭中，小紅書是如何脫穎而出，與其他平臺大佬分庭抗禮的呢？答案就在于其獨(dú)特的模式。

小紅書在品類、產(chǎn)品量以及貨源渠道等方面可能無法與洋碼頭、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購、天貓國際、蜜芽、蜜淘網(wǎng)等平臺相比，但它卻擁有其他平臺所不具備的導(dǎo)購模式。

小紅書與其他電商平臺的不同之處在于，它是一個以社區(qū)為基礎(chǔ)的電商平臺，主要包括兩個板塊：UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）模式的海外購物分享社區(qū)和跨境電商“福利社”。

小紅書以社區(qū)起家，海外購物分享社區(qū)已經(jīng)成為其核心競爭力，大量的社區(qū)用戶為其提供了豐富的推薦來源。

而福利社則采用 B2C 自營模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉發(fā)貨給用戶。

自營模式是小紅書的盈利方式之一。

導(dǎo)購返利模式小紅書的成功代表著一種新型進(jìn)口電商模式的發(fā)展，即導(dǎo)購網(wǎng)站在未來進(jìn)口電商市場中的重要性。

除了小紅書的情況外，還有一些比較特殊的網(wǎng)站也在做導(dǎo)購，比如比呀比。

比呀比的頭條內(nèi)容非常具有可讀性，通過在頭條中介紹系列主題相關(guān)的產(chǎn)品，并在文章中引入相應(yīng)的導(dǎo)購鏈接，用戶在閱讀過程中一旦看到自己喜歡的產(chǎn)品，就能夠隨時點擊進(jìn)入購買界面。

與小紅書的社區(qū)推薦不同，比呀比的各種推薦更加注重文章結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的描述，每周三條的頭條可讀性非常強(qiáng)，引流能力是其十分注重的。

導(dǎo)購模式優(yōu)劣說了這么多，導(dǎo)購模式究竟是好是壞呢？其優(yōu)勢和劣勢又有哪些呢？優(yōu)勢：簡單來說，導(dǎo)購模式注重內(nèi)容推薦和信息整合，與進(jìn)口電商平臺相比，模式更輕，操作相對容易，若內(nèi)容做得好，能為網(wǎng)站帶來可觀的流量，并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

劣勢：劣勢也很明顯，導(dǎo)購模式要擴(kuò)大規(guī)模，存在諸多不確定性。

首先，輕模式要想做大，后期必然需要進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，前期的優(yōu)勢會被逐漸抵消；其次，由于其門檻較低，相較于一般進(jìn)口電商平臺，競爭更為激烈，對內(nèi)容的依賴程度更高；第三，對貨源端的掌控能力不足。

小紅書以獨(dú)特的自營導(dǎo)購模式在進(jìn)口電商市場脫穎而出，而比呀比則通過頭條推薦構(gòu)建了具有極強(qiáng)引流能力的導(dǎo)購平臺。

這兩種新型進(jìn)口電商模式代表了行業(yè)的未來方向。