下面給大家介紹兩種非常實(shí)用的收集某個具體競爭者信息的方法。

首先是通過關(guān)系良好的客戶詢問競爭對手的情況。

如果能通過客戶拿到競爭對手的公司手冊和產(chǎn)品樣品則更好，這樣能從手冊和競爭對手的產(chǎn)品了解到更多競爭對手的信息，甚至包括競爭對手的價格信息。

其次就是通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。

利用Internet做競爭性調(diào)查，我們要做的第一件事就是確定產(chǎn)品最常用的英文關(guān)鍵詞，然后在主要搜索引擎上搜索。

目前三大主要搜索引擎分別是Google，Yahoo!和MSN，個人習(xí)慣使用Google。

我們搜索的目標(biāo)主要是生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，代理商/銷售商的網(wǎng)站，以及競爭對手做市場宣傳的報紙、雜志等媒體和展會的網(wǎng)站。

找到這些網(wǎng)站之后，我們在上面能查到競爭產(chǎn)品的功能、特性、技術(shù)規(guī)范、價格等各項(xiàng)信息，并了解到競爭對手是如何做市場宣傳的。

請把這些網(wǎng)址收藏起來，以后我們應(yīng)該經(jīng)常訪問這些網(wǎng)站，以了解競爭對手的動態(tài)。

如果在搜索時只使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可能會搜索出幾百萬，甚至幾千萬個網(wǎng)頁鏈接，我們不可能也沒必要打開所有的網(wǎng)頁，一般來說打開前100個網(wǎng)頁鏈接就足夠了，其中肯定有很多我們需要的網(wǎng)站。

為了使搜索具有更強(qiáng)的目的性，我們可以直接搜索生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站，這時關(guān)鍵詞應(yīng)是產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上manufacturer，producer，supplier或vendor等表示生產(chǎn)商的詞。

有的競爭對手把自己世界各地的代理商信息都放在了公司網(wǎng)站上，我們就不用再去費(fèi)力搜索了。

有的競爭對手不在他們的網(wǎng)站上公開代理信息，我們就去直接搜索他們的代理商/銷售商的網(wǎng)站，這時關(guān)鍵詞應(yīng)是競爭對手的某個產(chǎn)品名稱加上price或sales。

至于競爭對手做市場宣傳的報紙、雜志等媒體和展會的網(wǎng)站，我們搜索起來也很容易。

我們先來研究如何確定競爭對手在哪些印刷的報紙和雜志上做了廣告，第一步我們要搜索和我們的行業(yè)相關(guān)的報紙和雜志有哪些，然后和他們聯(lián)系，告訴他們我們有計(jì)劃做廣告，但要先了解一下我們的競爭對手是否在他們那里做過廣告。

一般來說，他們是很樂意回答我們的問題的，甚至?xí)迅偁帉κ肿鰪V告的那期報紙或雜志寄給我們。

一些報紙和雜志的網(wǎng)站上提供搜索功能，我們可以輸入產(chǎn)品通用關(guān)鍵詞和產(chǎn)品型號關(guān)鍵詞來搜索，看那里是否有競爭對手的蹤跡。

競爭對手現(xiàn)在也喜歡在搜索引擎上做廣告，那我們就要在幾個主要的搜索引擎上搜索產(chǎn)品通用關(guān)鍵詞，看看在廣告區(qū)里有沒有競爭對手的廣告。

調(diào)查競爭對手參加的展會就更容易了，他們一般都會在自己的網(wǎng)站上列出每年要參加哪些展會，有的還會保留前幾年參加的展會信息。

另外，也可以通過查詢“競爭對手名稱+exhibition”來獲得一些信息。

在這些展會的網(wǎng)站上，我們還可能會發(fā)現(xiàn)一些其他的競爭對手、潛在客戶或合作伙伴。