下面重點(diǎn)介紹利用互聯(lián)網(wǎng)評估客戶的幾個方法。

利用搜索引擎搜索客戶名稱，查找公司的網(wǎng)站。

一般來說，如果進(jìn)口商還沒有一個獨(dú)立的網(wǎng)站，這樣的進(jìn)口商的實(shí)力評估會大打折扣。

查看網(wǎng)站，看其結(jié)構(gòu)是否齊全、信息是否豐富、畫面是否粗糙、資料是否經(jīng)常更新等，這方面我們還將在后面介紹完整的利用網(wǎng)站評估客戶的方法。

通過域名查詢系統(tǒng)，查詢域名的注冊信息。

從中看出客戶網(wǎng)站建立的歷史長短、注冊地址是否與公司地址一致。

另外，一般建站時間越長，說明客戶從業(yè)越久，可能是比較大的公司。

通過查看網(wǎng)站，了解客戶的規(guī)模、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要市場和歷史。

比較有實(shí)力的公司也會把自己獲得的認(rèn)證、榮譽(yù)證等放在網(wǎng)上，要注意這些資料。

如果沒有這樣的資料，要么說明該公司沒什么營銷水平(自然市場不會很強(qiáng)大)，要么公司沒有這方面的記錄，實(shí)力更會打折扣。

利用搜索引擎Google搜索該客戶的公司簡稱，看看其客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播度。

一般查詢結(jié)果越多，而且大部分結(jié)果都是確指你所查詢的公司，那么這樣公司的實(shí)力越強(qiáng)。

特別是，如果該公司還被知名的媒體做了正面報(bào)道，這樣的公司實(shí)力自然要加高分;當(dāng)然如果反面報(bào)道比較多，自然要減分。

利用前面介紹的搜索引擎高級功能，搜索該公司的網(wǎng)站地址，查詢客戶網(wǎng)站的反鏈接，看看是否被很多其他網(wǎng)站和目錄收錄，這樣的收錄和鏈接越多，一般該客戶實(shí)力越強(qiáng)。

另外，您可以給該公司打一個電話，咨詢該公司的業(yè)務(wù)范圍，測試該公司員工的態(tài)度和反應(yīng)，有時也能測試出一個公司的管理水平。