買賣雙方洽談交易時，最關(guān)心的就是成交價格。

進口商在從境外采購商品時，通常會向多家詢價，對不同的報價進行必要的還盤，然后對比分析各家報價，確定最終的供應(yīng)商。

進口商比價的目的就是最大程度降低進口成本，節(jié)約外匯支出，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

進口合同簽訂前，以雙方磋商的價格為準進行成本估算；合同簽訂后，則以合同中價格條款列明的價格為準。

常用貿(mào)易術(shù)語交易方式下進口貨物的報價：FOB進口貨物報價=FOB進口合同價(未包含運費及保險費)CFR進口貨物報價=CFR進口合同價(已包含海運費，不含保險費)CIF進口貨物報價=CIF進口合同價(已包含海運費和保險費)小貼士如何選擇進口貿(mào)易術(shù)語常用的進口貿(mào)易術(shù)語是CFR或者CIF，因使用FOB存在進口商派船轉(zhuǎn)運等銜接的問題，如果存在周期差異造成船期耽誤、貨物供應(yīng)推遲或者交貨逾期，會產(chǎn)生不必要的費用。

通常由境外供應(yīng)商自行租船訂艙更便利。

但合作之初最好不要為了圖方便而讓出口商直接安排運輸，進口商最好讓出口商報FOB、CFR、CIF三種價格，同時自己也向運輸公司和保險公司詢問海運費和保險費，二者進行對比，根據(jù)成本、便利性以及承擔風(fēng)險的能力來決定。

在進口業(yè)務(wù)中，特別是大宗貨物進口時，外貿(mào)企業(yè)爭取選用FOB術(shù)語，目的是通過由進口方指定承運人，避免出口方借指定承運人之便與承運人聯(lián)手欺詐。

在實際業(yè)務(wù)中，一切都應(yīng)以實際出發(fā)，綜合考慮，靈活選擇合適的貿(mào)易術(shù)語。