選擇什么樣的獨(dú)家代理是一個(gè)出口商海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵，是否授予代理商某一區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，出口商一般都很慎重。

只有進(jìn)口商的訴求和供應(yīng)商的訴求達(dá)成共識(shí)，獨(dú)家代理合作關(guān)系才能達(dá)成。

進(jìn)口商簽訂獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)需考慮以下問(wèn)題。

(一)代理期限代理期限越長(zhǎng)對(duì)進(jìn)口商越有利。

通常出口商首次授予進(jìn)口商的代理期限不會(huì)很長(zhǎng)。

(二)代理范圍獲得代理權(quán)的市場(chǎng)區(qū)域一定要明確。

中國(guó)進(jìn)口商通常要求把中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng)作為代理區(qū)域。

(三)代理價(jià)格進(jìn)口商簽獨(dú)家代理協(xié)議就是為了獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

雙方需就銷售量和代理價(jià)格達(dá)成共識(shí)，一定要有可行性。

(四)技術(shù)支持出口商必須對(duì)進(jìn)口商提供必要的技術(shù)培訓(xùn)，并承諾在出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題時(shí)給予支持。

(五)廣告支持獨(dú)家代理商自費(fèi)推廣還是雙方共同出資、共同宣傳推廣，需明確列入獨(dú)家代理協(xié)議中。

(六)售后服務(wù)出口商需要對(duì)進(jìn)口商的售后服務(wù)進(jìn)行必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，售后服務(wù)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)需統(tǒng)一。

筆者建議在獨(dú)家代理協(xié)議訂立的過(guò)程中，最好向有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際貿(mào)易律師或者人員進(jìn)行咨詢。

獨(dú)家代理協(xié)議周期長(zhǎng)，需要持續(xù)履行，因此越詳細(xì)越好。

對(duì)獨(dú)家代理協(xié)議模板，切忌照搬，應(yīng)根據(jù)本行業(yè)及企業(yè)自身的實(shí)際情況，列明具有可操作性的條款。

對(duì)進(jìn)口商而言，取得某種產(chǎn)品特定區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，對(duì)企業(yè)自身能力是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，外國(guó)公司紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口商要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，發(fā)掘某種有市場(chǎng)潛力的進(jìn)口商品(如新科技產(chǎn)品)。

如果境外生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段暫時(shí)不想投入大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)進(jìn)行海外市場(chǎng)的推廣和銷售，但在未來(lái)又有開(kāi)拓該市場(chǎng)的計(jì)劃，就可以與其商談簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，取得中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。