(一)用事實(shí)和數(shù)據(jù)展示自身實(shí)力通過設(shè)計(jì)大氣的PPT、宣傳片等途徑來展示公司潛在實(shí)力。

(二)展示公司的人力展現(xiàn)專業(yè)的進(jìn)口團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，彰顯公司的實(shí)力。

(三)介紹公司財(cái)力(1)向供應(yīng)商出示公司以前年度的財(cái)務(wù)報(bào)告，展示公司實(shí)力。

(2)向供應(yīng)商提出投資額度或訂購額度承諾，彰顯合作誠意。

(3)邀請供應(yīng)商共同投資，合作建立公司。

(四)提出市場拓展規(guī)劃(1)對準(zhǔn)備代理的產(chǎn)品事先進(jìn)行充分了解，提供完整的市場調(diào)研報(bào)告和市場推廣計(jì)劃。

(2)承諾將擬代理產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。

(五)實(shí)事求是說明公司目前的不足說明公司目前的不足，表示希望在公司取得獨(dú)家代理權(quán)后能從供應(yīng)商處得到一定的技術(shù)支持和人員培訓(xùn)支持等，在表述公司弱勢時(shí)一定要說明勢是在公司的把控能力范圍之內(nèi)，只要雙方稍加努力、精誠合作就能克服，說明公司是供應(yīng)商拓展中國市場的最佳選擇。

(六)注重細(xì)節(jié)在談判過程中，場地的選擇、公司其他人員的配合、談判人員的著裝、名片質(zhì)量及設(shè)計(jì)風(fēng)格、宴請酒店的選擇等，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要做到位。

(七)打人情牌通過執(zhí)著的投入，讓供應(yīng)商對公司和業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生好感，就有可能水到渠成，獲得獨(dú)家代理權(quán)。