了解了進口商之后，外貿(mào)電商需要進一步了解當?shù)厥袌銮狼樾蔚脑挘托枰诰虻礁鱾€市場的當?shù)囟壗?jīng)銷商，如果是工業(yè)產(chǎn)品的話，就要清楚有影響力的終端用戶。

如何清楚當?shù)囟壗?jīng)銷商，這里首選的是當?shù)氐恼{(diào)研機構(gòu)，其次是通過當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)門戶來調(diào)研。

大家知道，世界上除了有限的幾個國家外，比如加拿大、俄羅斯、美國、巴西、墨西哥等，其他國家就其面積來說也就相當于中國的一個省份，而且人口還不一定比我們的某個省份多。

所以我們想象一下我們?nèi)绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中國某個省份的市場情況，那么我們就可以借鑒這種思路調(diào)研國外的一些國家市場。

而像美國、巴西、印度、加拿大和墨西哥這樣的國家就可以分拆成各個省份，然后再逐省調(diào)研。

同時，如果我們的產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)品的話，也可以通過調(diào)研工業(yè)產(chǎn)品用戶反過來調(diào)研經(jīng)銷商，因為作為生產(chǎn)商的客戶相對較大，比較容易找到他們的信息，而小型經(jīng)銷商則比較分散。

如果是消費品的話，那么大型零售店、超市、倉儲式商店等都是有用的信息渠道。

那么又怎樣找到這些目標市場的生產(chǎn)商呢？這就要求我們善于尋找產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)的生產(chǎn)商。

這時候模擬客戶尋找供應(yīng)商，也能增加我們反過來尋找客戶的靈感。

舉個例子，你是出口potassium sorbate的，這是一種食品防腐劑，主要用在食品和飲料中，那么你能夠找出目標市場中有影響力的食品與飲料廠商嗎？這時候，你可能就要研究食品這個行業(yè)了。

所以你可能需要考慮參加食品展覽會、訂閱食品雜志、瀏覽食品網(wǎng)站、查詢食品飲料目錄、參加食品飲料研討會等。