了解了進(jìn)口商之后，外貿(mào)電商需要進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道情形的話，就需要挖掘到各個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商，如果是工業(yè)產(chǎn)品的話，就要清楚有影響力的終端用戶。

如何清楚當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商，這里首選的是當(dāng)?shù)氐恼{(diào)研機(jī)構(gòu)，其次是通過(guò)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)門戶來(lái)調(diào)研。

大家知道，世界上除了有限的幾個(gè)國(guó)家外，比如加拿大、俄羅斯、美國(guó)、巴西、墨西哥等，其他國(guó)家就其面積來(lái)說(shuō)也就相當(dāng)于中國(guó)的一個(gè)省份，而且人口還不一定比我們的某個(gè)省份多。

所以我們想象一下我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中國(guó)某個(gè)省份的市場(chǎng)情況，那么我們就可以借鑒這種思路調(diào)研國(guó)外的一些國(guó)家市場(chǎng)。

而像美國(guó)、巴西、印度、加拿大和墨西哥這樣的國(guó)家就可以分拆成各個(gè)省份，然后再逐省調(diào)研。

同時(shí)，如果我們的產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)品的話，也可以通過(guò)調(diào)研工業(yè)產(chǎn)品用戶反過(guò)來(lái)調(diào)研經(jīng)銷商，因?yàn)樽鳛樯a(chǎn)商的客戶相對(duì)較大，比較容易找到他們的信息，而小型經(jīng)銷商則比較分散。

如果是消費(fèi)品的話，那么大型零售店、超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店等都是有用的信息渠道。

那么又怎樣找到這些目標(biāo)市場(chǎng)的生產(chǎn)商呢？這就要求我們善于尋找產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)的生產(chǎn)商。

這時(shí)候模擬客戶尋找供應(yīng)商，也能增加我們反過(guò)來(lái)尋找客戶的靈感。

舉個(gè)例子，你是出口potassium sorbate的，這是一種食品防腐劑，主要用在食品和飲料中，那么你能夠找出目標(biāo)市場(chǎng)中有影響力的食品與飲料廠商嗎？這時(shí)候，你可能就要研究食品這個(gè)行業(yè)了。

所以你可能需要考慮參加食品展覽會(huì)、訂閱食品雜志、瀏覽食品網(wǎng)站、查詢食品飲料目錄、參加食品飲料研討會(huì)等。