一、營(yíng)銷應(yīng)有底線企業(yè)要生存發(fā)展，就要有價(jià)格底線來(lái)維護(hù)公司的正常利潤(rùn)和業(yè)務(wù)開(kāi)展，無(wú)論客戶怎么要求降價(jià)也不能低于這個(gè)底線。

底線價(jià)格應(yīng)該是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后計(jì)算出來(lái)的。

俗話說(shuō)“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，價(jià)格涉及材料工藝、人工成本、進(jìn)口稅費(fèi)等，可以跟客戶說(shuō)細(xì)致點(diǎn)，讓客戶自己選擇，如果能合作就合作，不能合作就與客戶保持良好的溝通關(guān)系。

二、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)持續(xù)營(yíng)銷。

企業(yè)要想安全平穩(wěn)地運(yùn)營(yíng)，必須控制好風(fēng)險(xiǎn)。

在營(yíng)銷中，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自企業(yè)外部，有時(shí)也來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，那么，企業(yè)應(yīng)該如何控制和防范營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)？(一)事前有效評(píng)估營(yíng)銷方案中的風(fēng)險(xiǎn)每一份營(yíng)銷方案實(shí)施前，需全面分析，集合公司全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，適時(shí)借助專家及法律顧問(wèn)的能力，綜合評(píng)估在實(shí)施過(guò)程中可能遇到的任何風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最低。

(二)事中健全風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中需要有健全的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制作后盾。

每一階段的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始后，企業(yè)需對(duì)其營(yíng)銷過(guò)程中的相關(guān)信息和資料進(jìn)行分析，評(píng)估有效的客戶信息資料，對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的每一步實(shí)施監(jiān)控，做到分工明確、責(zé)任到位，增強(qiáng)企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的快速應(yīng)對(duì)能力。

(三)事后全面復(fù)盤(pán)改進(jìn)營(yíng)銷方案營(yíng)銷階段性工作完成后，企業(yè)需要進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)并分析其中遇到的問(wèn)題，是外部原因(如政治、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶的原因等)，還是內(nèi)部原因(如員工問(wèn)題、企業(yè)管理機(jī)制等因素)，作出有效整。

如果是外部原因，還要分析是什么因素沒(méi)有完全規(guī)避。

如果是內(nèi)部原因，還要分析是員工能力問(wèn)題還是企業(yè)管理機(jī)制問(wèn)題，并安排進(jìn)行培訓(xùn)或者完善相應(yīng)機(jī)制。