營銷渠道有很多種，企業(yè)在選擇營銷渠道時，需結(jié)合自身的實(shí)際情況、行業(yè)特點(diǎn)和商品特性來選擇。

那么企業(yè)在選擇營銷渠道時需考慮哪些因素呢？(一)企業(yè)的資金實(shí)力企業(yè)的實(shí)力，特別是資金實(shí)力，在一定程度上限制了企業(yè)對渠道的選擇。

如果缺乏營銷預(yù)算資金，即使渠道模式有效，也無法實(shí)現(xiàn)商品的大規(guī)模推廣和銷售；如果前期已投入資金宣傳，后期資金鏈斷裂，必將前功盡棄。

(二)商品的結(jié)構(gòu)和特征進(jìn)口商品的品種、價值、技術(shù)含量、儲存期限和運(yùn)輸要求等決定了應(yīng)該選擇什么樣的銷售渠道。

(三)目標(biāo)市場的特征受到目標(biāo)市場影響，有的產(chǎn)品適合一對一營銷，有的適合進(jìn)入零售市場展銷，有的可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上營銷。

企業(yè)需結(jié)合商品特征、市場特征及客戶的購買方式偏好、消費(fèi)特征等因素，選擇不同的渠道策略。

(四)銷售政策企業(yè)對經(jīng)銷商的經(jīng)銷政策、管理模式、回款方式等銷售政策也在一定程度上決定著企業(yè)銷售渠道的選擇。

(五)競爭產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷渠道分析競爭產(chǎn)品現(xiàn)有的銷售渠道，可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)可以分析現(xiàn)有的渠道，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上優(yōu)化改進(jìn)本企業(yè)商品的銷售渠道。

(六)競爭企業(yè)所采用的渠道模式對行業(yè)內(nèi)的競爭對手，可以對其銷售業(yè)績、銷售成本、品牌推廣、銷售渠道等方面進(jìn)行調(diào)查，分析競爭對手所選用渠道的可取之處，規(guī)避其不足之處。