提到選品，大家先思考一個問題：運營重要還是產(chǎn)品重要？有的同學(xué)會說：“選品重要，因為產(chǎn)品不好，再怎么運營也無濟于事。

”也有的同學(xué)說：“運營重要，畢竟沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣的銷售。

”兩種說法你認(rèn)同哪個說法呢？其實，在我看來，兩種說法都對，只是處于不同的運營階段而已，在物質(zhì)生活日漸豐富的今天，大部分品類的賣家都處于白熱化的競爭環(huán)境中，前期的選品能力和后期的運營能力都缺不可。

尤其是亞馬遜跨境電商的每個運營環(huán)節(jié)較之國內(nèi)都有時間上的延后性，加之跨境貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的錯綜復(fù)雜，更需要我們在前期的選品上投入充足的精力，確定好未來的品牌運營方向及策略，這樣，為后期的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

接下來，我跟各位賣家朋友們分享下在選品操盤中需要遵循的核心原則。

確定分類1.分類概況亞馬遜平臺上有20多個1級分類(大分類)，如此眾多的1級分類各自都有關(guān)聯(lián)的2級、3級甚至4級小分類。

對于賣家來講，選品的第一步就是確定好未來要做的品類。

各級分類的產(chǎn)品數(shù)量及需求各不相同，比如生活家居、戶外運動、母嬰用品等類目的競品眾多，但需求穩(wěn)定，3C電子、游戲玩具類目的品牌集中度高，但侵權(quán)事件頻發(fā)，賣家需要仔細(xì)斟酌，根據(jù)自身的情況確定好產(chǎn)品分類。

2.分類審核為了保護(hù)消費者的合法權(quán)益，亞馬遜平臺上并不是所有的產(chǎn)品都允許賣家上架銷售，所以，賣家朋友們在選品之前就要清楚地了解哪些是受限品，哪些是違禁品，哪些又是FBA的禁入品。

在《跨境電商亞馬遜開店實戰(zhàn)寶典》里，筆者有跟大家分享過分類審核的詳細(xì)數(shù)據(jù)和審核步驟，這里簡單列舉一些信息，不做過多的贅述。

1)分類受限列表(部分)假期的玩具和游戲視頻、DVD和藍(lán)光碟具有收藏價值的硬幣2)產(chǎn)品受限列表(部分)酒精動物及與動物相關(guān)的產(chǎn)品家居裝飾的藝術(shù)品汽車和動力配件復(fù)合木制品化妝品和皮膚頭發(fā)護(hù)理用品膳食補充劑食品與飲料3)分類審核要求績效指標(biāo)(不良率<1%，取消率<2.5%，遲交率<4%)產(chǎn)品證明(品牌授權(quán)書)采購發(fā)票(時限低于90天)4) FBA受限商品通過分類審核，不見得就可以入倉FBA。

亞馬遜的FBA倉庫還會規(guī)定一批受限商品，賣家可以在亞馬遜的“賣家中心”通過搜索“FBA product restrictions" 來仔細(xì)閱讀受限商品的詳情，大家需要提前了解清楚。