相比常規(guī)的Listing操作，CPC廣告報表著實讓大部分跨境電商從業(yè)者感到頭痛，特別是那些對數(shù)字不敏感的賣家們，開廣告本來就很麻煩了，還要看一堆數(shù)字報表， 尤其是“小白”們對CPC廣告十分恐懼。

CPC報表的問題主要有兩個：一是報表時間的限制，廣告報表只能保留60天內(nèi)的數(shù)據(jù)；二是報表數(shù)據(jù)的趨勢，廣告報表只能展現(xiàn)綜合數(shù)據(jù)或每天的數(shù)據(jù)，無法按照每周、每月來查看。

基于以上兩個方面的局限性，我建立了一套自己的CPC廣告報表模型，接下來，我按照報表的整理流程為大家一呈現(xiàn)。

1.報表分類為了讓賣家擁有更加精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，亞馬遜不斷推出新的CPC報表分類，包括3個大類別，分別是商品推廣、品牌推廣視頻、展示型推廣；9個小類別，分別是搜索詞、定向策路、推廣的商品、廣告活動、預(yù)算、廣告位、已購買商品、按時間查看效果、搜索詞展示量份額。

2.下載報表1 )報表獲取在每個月的第3周，我會進(jìn)入亞馬遜店鋪后臺的CPC廣告模塊，下載上個月的廣告報表。

賣家朋友們也可以嘗試開啟CPC廣告報表的“自動獲取”功能。

每個月定期收取廣告報表并添加廣告數(shù)據(jù)到自定義模板中。

這樣就能夠按照每月、每季度、每年的數(shù)據(jù)維度來參考和分析店鋪內(nèi)廣告的運營情況，并及時合理地操盤CPC廣告活動。

2)數(shù)據(jù)篩選打開廣告報表，按照廣告活動名稱篩選廣告數(shù)據(jù)。

3)數(shù)據(jù)導(dǎo)出按照模板的提示，把目標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)制、粘貼到我們的新報表模板中，報表中的數(shù)學(xué)函數(shù)會根據(jù)導(dǎo)入的源數(shù)據(jù)自動計算出相應(yīng)的指標(biāo)。

3.報表解讀亞馬遜的CPC報告，盡管報告類型較多，但其包含的數(shù)據(jù)都是一致的，只不過不同報告的分析焦點不樣， 大家可以根據(jù)自已的需要下載相應(yīng)的報告，以方便查看及分析。

其中，亞馬遜增加了一份新類型， 叫“搜索詞展示量份額”，簡稱“STIS"。

我們打開報告，會發(fā)現(xiàn)點擊量、轉(zhuǎn)化量等指標(biāo)跟之前的其他廣告報告毫無差別，但是，其中有兩個新的指標(biāo)項，搜索詞展示量排名以及搜索詞展示份額。

1 )搜索詞展示份額“搜索詞展示份額”是在特定搜索詞上獲得的展現(xiàn)量的占比。

舉個例子，如果目標(biāo)搜索詞總體的搜索量為1000次，其中你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞展現(xiàn)了100 次，則展示份額為10%。

我們該如何利用這個參考項呢？在ACoS沒有問題的情況下，特定搜索詞的展示份額如果達(dá)到了100%，則意味著競價已達(dá)到上限，沒必要提高競價；在ACoS較低且特定搜索詞的展示份額低于60%時，可以嘗試抬高競價獲得更多的展示份額。

鑒于報告內(nèi)的關(guān)鍵詞“展現(xiàn)量”已經(jīng)給出，我們就可以通過“展示份額”推算出目標(biāo)關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量。

2)搜索詞展示排名“搜索詞展示排名”是通過在特定搜索詞上與其他賣家的“搜索詞展示份額”對比得出的排名，數(shù)字越小代表“搜索詞展示份額”越高。