各類(lèi)型廣告創(chuàng)建的流程相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但要想利益最大化，還是有些小技巧需要大家熟練掌握。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)1)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的定義動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)稱(chēng)BID+，顧名思義，是廣告活動(dòng)的一種智能調(diào)節(jié)手段，亞馬遜可根據(jù)實(shí)時(shí)的廣告數(shù)據(jù)幫助賣(mài)家動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，有3種調(diào)節(jié)選項(xiàng)，包括動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低及固定競(jìng)價(jià)。

同時(shí)，賣(mài)家還可以針對(duì)廣告展示位進(jìn)行微調(diào)，包括搜索頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

其中，針對(duì)“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低"，如果點(diǎn)擊量不能轉(zhuǎn)化，則最多降低100%至出價(jià)為0；而針對(duì)“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低”，如果點(diǎn)擊量可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜會(huì)將搜索結(jié)果首頁(yè)頂部展示位置的出價(jià)調(diào)高至多100%，其他展示位置的出價(jià)調(diào)高50%。

舉個(gè)例子，當(dāng)使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低”的時(shí)候，如果默認(rèn)出價(jià)為1美元，則亞馬遜的出價(jià)范圍是0-2美元，其中，搜索頁(yè)最高出價(jià)為2美元，其他搜索展示位置為1.5美元。

一直以來(lái)，亞馬遜采取的都是“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低”， 也就是賣(mài)家創(chuàng)建廣告時(shí)的默認(rèn)選項(xiàng)。

2)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)邏輯既然BID+如此智能，大家有沒(méi)有考慮過(guò)亞馬遜是靠什么來(lái)判斷提高還是降低競(jìng)價(jià)呢?對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，我們對(duì)自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、投放時(shí)間以及轉(zhuǎn)化效果都相當(dāng)?shù)亓私?，亞馬遜上有上百萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，集合了所有人的廣告信息，包括最佳關(guān)鍵詞、按天/月得出的最佳投放時(shí)間以及其他有助于搜索轉(zhuǎn)化的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)人工智能亞馬遜每時(shí)每刻都要對(duì)這龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與判斷。

這些數(shù)據(jù)一般分為3個(gè)類(lèi)別。

?搜索用戶(hù)畫(huà)像，舉個(gè)例子：“她每次搜索東西時(shí)都會(huì)買(mǎi)嗎？還是僅僅在比較價(jià)格?”?關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，舉個(gè)例子：“哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率比較高?”?產(chǎn)品的信息，舉個(gè)例子：“產(chǎn)品在不同位置的表現(xiàn)如何?？除了動(dòng)態(tài)BID+，另外一種就是上文提到過(guò)的展示位調(diào)價(jià)，最高調(diào)整比例可達(dá)到900％，以1美元為默認(rèn)競(jìng)價(jià)，出價(jià)是1-10美元。

如果賣(mài)家同時(shí)使用了“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”+“展示調(diào)價(jià)”，亞馬遜該如何判斷競(jìng)價(jià)區(qū)間呢？舉個(gè)例子，假設(shè)默認(rèn)競(jìng)價(jià)為1美元，選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低” ，搜索結(jié)果頂部為900%，商品頁(yè)面為400%。

此時(shí)，搜索結(jié)果頂部最高動(dòng)態(tài)出價(jià)是20美元，最高出價(jià)是10美元，商品頁(yè)面最高動(dòng)態(tài)出價(jià)是7.5美元，最高出價(jià)是5美元，其他頁(yè)面動(dòng)態(tài)最高出價(jià)是1.5美元。

3)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略我們?cè)趯?duì)不同的廣告組進(jìn)行大量數(shù)據(jù)測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”中的“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低”和“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——提高和降低”在廣告效果上的差距并不大。

在把時(shí)間拉長(zhǎng)的情況下，前者的各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于后者，也可能品類(lèi)不同，效果也不同，但就目前來(lái)看，我們更傾向于“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——僅降低”的設(shè)定。

在前面的內(nèi)容中，我們講過(guò)CPC的計(jì)算，那么在“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)”的前提下，如何計(jì)算我們的CPC出價(jià)呢？舉個(gè)例子，首先，設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格為300美元，轉(zhuǎn)化率為10%，目標(biāo)ACoS為15%，我們得出目標(biāo)CPC為4.5美元。

其次，在“動(dòng)態(tài)調(diào)高”的條件下，亞馬遜競(jìng)價(jià)為45美元/2＝2.25美元，而在“展示調(diào)價(jià)”的條件下，亞馬遜競(jìng)價(jià)為2.25美元/10＝0.23美元。

所以，最后亞馬遜的默認(rèn)出價(jià)是0.23美元，在這種情況下，搜索頁(yè)頂部展示位置的出價(jià)最高為4.6 美元，其他展示頁(yè)面的出價(jià)最高僅為0.35美元，因此所有的曝光量都會(huì)進(jìn)入搜索頁(yè)頂部。