在眾多CPC廣告的績效指標(biāo)中，ACoS 是重中之重，它反映了競價廣告的銷售占比，意味著賣家的銷售成本，拋開運(yùn)營策略不談，從理論上來說，ACoS 指標(biāo)越低越好，畢竟成本少了，賺的就多了，那么ACoS要如何計算呢？1) ACoS上限ACoS的計算公式=廣告支出/廣告收入x100。

舉個例子，如果ACoS是20%，即每賺100美元就需要支付25美元(只考慮廣告支出)。

什么是ACoS的上限呢？上限就是賣家的盈虧平衡點，即利潤率。

我們拿"Messenger Bag"舉例，商品成本為7美元，商品售價為30美元，亞馬遜費用為5美元。

我們每次銷售的廣告前利潤為18美元。

我們?nèi)绻堰@18美元全部投入廣告來獲取訂單，那么我們的廣告花費占60%，即我們的ACoS上限。

簡單理解就是，如果銷售占比高于60%，我們就虧錢了；如果銷售占比低于60%，我們就有錢賺。

2) ACoS目標(biāo)當(dāng)然對于賣家來說，我們肯定不希望執(zhí)行ACoS的策略實現(xiàn)零利潤，所以我們要在ACoS上限的標(biāo)準(zhǔn)下，設(shè)定我們的目標(biāo)ACoS，即TACoS。

比如60% (ACoS) -40% (TACoS)=20% (TPM)。

其中，40%為目標(biāo)ACoS，而20%是目標(biāo)利潤率。

3) CPC出價有了TACoS我們就可以計算出CPC的目標(biāo)出價了，計算公式如下:CPC＝單次廣告收入xTACoS=訂單金額/點擊量xTACoS-訂單金額x轉(zhuǎn)化率/訂單量xTACoS＝平均訂單金額x轉(zhuǎn)化率xTACoS。

所以，CPC＝平均訂單金額x轉(zhuǎn)化率xTACoS。

舉個例子：設(shè)定平均訂單金額為30美元，轉(zhuǎn)化率為7%，目標(biāo)ACoS為0.25，則得出目標(biāo)CPC為0.53美元。