在大多數(shù)情況下，賣家在做廣告的時候，亞馬遜都會根據(jù)品類和關鍵詞給予相應的競價推薦。

但是大家有沒有想過，即使你選擇了亞馬遜推薦的最高出價，目標關鍵詞依然無法獲得預期的流量和點擊率，這是為什么呢？理論上來說，只要你的出價高于第二名，那么按照價高者得的游戲規(guī)則，你將贏得廣告排名的第一位。

同時，CPC的實際支出不會是你的關鍵詞競價，而是比第二名多花費0.01美元。

舉個例子，同一關鍵詞，賣家A出價5.5美元，賣家B出價5.1美元，而賣家C出6美元，那么，賣家C則以6美元的出價贏得了此次廣告位競價，排名第一，而賣家C的實際花費是5.51美元。

怎么樣？是不是很簡單？那賣家唯一要做的事情就是把出價抬高，坐等出單就好了。

實際上，雖然亞馬遜沒有公布它的CPC算法規(guī)則，但通過多年的經(jīng)驗積累，還有與其他賣家朋友的交流，我們斷定，在CPC競價中， 亞馬遜還有更多的隱藏參考指標， 包括競價、CPC、廣告評分、廣告位、質(zhì)量分。

1)競價賣家愿意為關鍵詞單次點擊支付的最高金額，可參照亞馬遜給出的推薦中標范圍，也可以參考相關的競價數(shù)據(jù)，比如我們常用的ZonGURU等工具。

2)質(zhì)量分質(zhì)量分參考的因素包括Listing詳情頁得分，CPC與搜索詞的關聯(lián)性，買家評價和店鋪評分。

當然，店鋪整體的轉(zhuǎn)化率等績效表現(xiàn)也有一定的權重。

總的來說，質(zhì)量分關乎的是用戶體驗，這也是A10算法中強調(diào)的信息準確，而非利益最大化。

3)廣告評分廣告評分取決于出價和質(zhì)量分，即廣告評分＝出價x質(zhì)量分，這是決定關鍵詞排名的重要因素，得分越高，排名越高。

做過國內(nèi)淘寶的賣家是不是感覺似曾相識呢？沒錯，這跟直通車如出一轍， 雖然不會是一模一樣的算法，但天下的CPC廣告也沒逃脫出這個大的框架，只不過排名因素的權重不盡相同而已。

4)CPC計算CPC的出價參考了非常多的潛在因素，所以賣家在廣告中的最高出價對Listing的排名無法起到了關鍵作用，我們拿"Kid Messenger Bag”舉例：針對同1個關鍵詞，有5個不同的賣家參與廣告競價，其中競價出價最高的賣家D沒有贏得第1的排名；質(zhì)量得分最高的賣家C也沒有贏得第1的排名；而贏得排名第1的賣家A實際CPC支出卻比排名第2及排名第4的賣家B和D還要低。

當然亞馬遜綜合賣家的動態(tài)出價、廣告展示位及廣告賬戶權重，算法遠比表中的復雜得多。

但從這個角度出發(fā)，我們可以重新審視日常的CPC背后的邏輯。