對于資深的搜索營銷領(lǐng)域的人來說，能否玩轉(zhuǎn)亞馬遜的CPC廣告也算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

而小賣家如果不具備一定的廣告運(yùn)營基礎(chǔ)，盲目地開廣告，結(jié)果就是毫無頭緒，只能眼睜睜地看著錢嘩嘩地流向亞馬遜。

我從事跨境電商這個(gè)行業(yè)15年，包括自己的店鋪在內(nèi)，經(jīng)手了許多亞馬遜賬號，雖然我沒有Google等大廠的背景，但是有一路走來用“真金白銀”砸出來的經(jīng)驗(yàn)。

我覺得對于中小賣家而言，我的經(jīng)驗(yàn)雖然不是很牛，但是可能是最接地氣的，希望能夠幫助你一步步地走出CPC廣告的迷宮陣。

亞馬遜廣告多半是“點(diǎn)擊付費(fèi)”的模式，而廣告更多的是成本支出項(xiàng)，所以我們習(xí)慣稱之為“CPC" ( Cost Per Click )。

為什么投放廣告大部分中小賣家比較糾結(jié)的問題是，做亞馬遜到底要不要打廣告呢？畢竟小賣家不像大賣家一樣財(cái)大氣粗，在預(yù)算有限的前提下，不打廣告只靠自然流量的增長是否可以？我們以美國市場為例，先看一組數(shù)據(jù)。

1.入駐賣家數(shù)量近幾年，美國人口基數(shù)變化不大，一直穩(wěn)定在3.3億人口左右。

美國總?cè)丝谠鲩L不多，然而亞馬遜在美國本土的會員數(shù)量確實(shí)連年攀升，2020年更是達(dá)到了1.26億個(gè)會員，相當(dāng)于美國人口的三分之一。

不僅是新會員用戶數(shù)量在增長，用戶黏性也在不斷提高，據(jù)亞馬遜(美國)會員的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在人們經(jīng)歷突發(fā)公共事件時(shí)，比如全球疫情等，在亞馬遜給消費(fèi)者帶來的變化中，排在首位的是“亞馬遜在消費(fèi)者心中的地位更加重要”，足以見得消費(fèi)者對亞馬遜的依賴。

龐大的用戶群體意味著平臺持續(xù)、穩(wěn)定的流量，買家多，那么賣家自然也不會少。

據(jù)MP的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近幾年，亞馬遜全球賣家的數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，每年新增賣家數(shù)量達(dá)到120萬~140萬家。

但新增賣家的數(shù)量也不是平均分配到全球20多個(gè)站點(diǎn)，美國站依然是賣家入駐的首選站點(diǎn)，注冊門檻低是其成為賣家第一站的主要原因，但也意味著美國站的競爭會日漸白熱化。

2.平臺產(chǎn)品數(shù)量除了賣家數(shù)量的連年增長，亞馬遜站內(nèi)商品類目的數(shù)量也在不斷飆升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜自營Listing有1200萬個(gè)，第三方賣家Listing 達(dá)到3.5億個(gè)之多。

從技術(shù)的角度來講，只要亞馬遜愿意，其Listing的數(shù)量是沒有上限的，就好像是一個(gè)擁有無限貨架的大超市。

再加上第三方賣家的加入，平臺上的Listing數(shù)量終有一日會漲破天際。

好在亞馬遜推出了IP的庫容政策，延緩了Listing規(guī)模的瘋長。

而對依舊龐大的賣家數(shù)量和競品數(shù)量，CPC廣告成為新老賣家前期推廣的必要手段。

3. CPC廣告支出WR的報(bào)告指出，在平臺中67%的推廣賣家中，有74%的賣家使用CPC來達(dá)成銷售。

另FQD的報(bào)告顯示，每年賣家們在亞馬遜上的總體廣告花費(fèi)都維持在上百億美元，其中，CPC均值達(dá)到0.85美元，ACoS為22%，CTR則是達(dá)到了12.5%。

基本上賣家的CPS介于6美元～7美元，這就意味著在CPC為0.85美元的情況下，平均8次點(diǎn)擊才能產(chǎn)生1次銷售。

大部分賣家的廣告銷售占比過半，達(dá)到了62%。

綜上所述，面對激烈的平臺競爭，中小賣家想要做強(qiáng)品牌，站內(nèi)廣告在中前期的投入比重依然會比較高。

所以，大家應(yīng)該考慮的并不是是否做廣告的問題，而是如何提高廣告的ROI。