1.新品上架之后，打廣告的同時有必要開COUPON嗎?廣告的作用是曝光，而COUPON屬于提高轉(zhuǎn)化的手段，亞馬遜對COUPON和廣告活動各有不同的設(shè)置要求，我們普遍采取的方案是多個變體進(jìn)行價格階梯策略，給不同的變體分配任務(wù)，比如引流(促銷價或者優(yōu)惠券)、賺錢、對標(biāo)競品等；如果是單個SKU，受到分類競爭、市場需求等因素的影響，策略空間有限，就只能因人而異了。

比如說你做了低價，前期做廣告推起來，但是產(chǎn)品競爭白熱化，后期價格無法提升，在沒有其他應(yīng)對方案的前提下，只能維持低價的趨勢2.自動廣告要一直開嗎? 什么時候關(guān)閉?自動廣告我一般很少關(guān)閉，因為后期隨著寬泛+，精準(zhǔn)廣告組關(guān)鍵詞的數(shù)量不斷擴(kuò)充，自動廣告基本上就沒什么需要花錢的地方了，大部分都是ASIN關(guān)聯(lián)展示的產(chǎn)品用來跑定向ASIN。

在你的精準(zhǔn)詞足夠多的時候，相應(yīng)的自動否詞也會增加，這時自動CPC是否開關(guān)已不重要。

3.廣告ACoS目標(biāo)是什么？達(dá)到多少是好的?廣告策略和營收情況因人而異；不能單純以ACoS的高低來評判好與壞。

一般情況下，賣家所說的ACoS好也只是意味著利益最大化時的低ACoS，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)， 比如20% 就是好，50%就是不好。

4.廣告的常規(guī)打法是什么樣的?首先，我們要明確打廣告的目的：其一，提升流量；其二，提升排名。

當(dāng)然，排名和流量也有著千絲萬縷的關(guān)系，比如排名靠前了，流量自然也就源源不斷地收進(jìn)來了。

一般情況下，我們都是盡可能地在1～2個月的測款期，通過廣告等手段把流量最大化，在廣告出單的同時來助推目標(biāo)SKU的自然流量，從而提升排名和轉(zhuǎn)化量，新品優(yōu)化一般是2周一次，主要集中在Listing的分類、關(guān)鍵詞、A+頁面、評價等優(yōu)化點上。

在排名及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定后，大概在1～5個月內(nèi)，廣告組的重心會慢慢地向?qū)挿?和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)移，支出比例按自動、寬泛+和精準(zhǔn)來分，大概是10%、50%、40%，在這個階段，廣告的支出會有明顯的分層，自動廣告基本上不跑詞了，ASIN也會相對集中了。

5.前期廣告開啟后需要一直否定弱相關(guān)的詞嗎?看你定義的前期有多長時間，就我的經(jīng)驗而言，強(qiáng)相關(guān)優(yōu)先，特別是在剛開始打廣告的時候，分類定位是最關(guān)鍵的，這是亞馬遜的底層邏輯。

6.如果在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索后，產(chǎn)品排名小于寬泛關(guān)鍵詞排名，此時需要做哪些調(diào)整?按照我的CPC廣告邏輯，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是包含在寬泛+里面的，如果精準(zhǔn)詞排名小于寬泛+,說明大詞排名上來了，如果穩(wěn)定的話，這個時候的排名、流量、點擊量應(yīng)該正常了？但訂單還不好說。

剛出現(xiàn)的時候，我一般不會做調(diào)整， 過了觀察期就否定了精準(zhǔn)。

7.廣告調(diào)整后，沒有轉(zhuǎn)化，應(yīng)該怎么做？(在 Listing優(yōu)化好的前提下)在選品沒有問題的前提下，Listing優(yōu)化做好了，廣告架構(gòu)也搭建了，流量和點擊都沒有問題，但沒有訂單轉(zhuǎn)化，這個不大可能出現(xiàn)(在我這里沒遇到過)。

如果說轉(zhuǎn)化不好會有可能，如果真的出現(xiàn)“萬事皆優(yōu)”，但轉(zhuǎn)化全無，那也確實沒有應(yīng)該做的了。

綜上所述，亞馬遜自推出A10算法以來，平臺不斷加大對廣告的技術(shù)革新，賣家們也是把廣告作為營銷策略中不可或缺的環(huán)節(jié)。

面對規(guī)則多變、數(shù)據(jù)龐雜且管理相對麻煩的亞馬遜廣告，盡管挑戰(zhàn)重重，還是要盡量放平心態(tài)，多多實戰(zhàn)，把亞馬遜廣告看作未來Google及FB廣告的敲門磚，研究出一套自己適用的廣告邏輯與打法，等到大家做全網(wǎng)營銷的時候就更加游刃有余了。