1.數據觀察在新品推廣初期，CPC廣告架構搭建可以參考常規(guī)的3組架構，包括自動廣告，B+手動、精準手動。

定向、品牌、展示廣告等可根據自己的需求做增減。

其中，“自動廣告”的4個匹配類型可以進行適當的拆分，比如“緊密”和“寬泛”安排在組1，“同類”和“關聯(lián)”安排在組2，或是只開啟“緊密”和“寬泛”，后兩個用分類定向替代，各位賣家可以靈活運用。

“B+手動"可以根據ZonGURU的核心詞，按強相關到弱相關的順序，分批次設置B+關鍵詞，我強調過B+是精準放量，所以適當上調競價，激進點的可以選擇“動態(tài)競價提高和降低”，保守點的可以選擇“動態(tài)競價——僅降低”。

“精準手動"參考ZonGURU等軟件的長尾詞，圍繞核心詞推排名，動態(tài)默認“動態(tài)競價——僅降低”。

別忘記“否詞”，前期以精準否為主，且不可操之過急。

總體上，要保持每日的數據觀察，包括目標詞的曝光量、點擊量、CPC及轉化量等。

賣家可以對廣告組進行有把握的單點微調。

如有調整，務必記錄好調整內容。

2.復盤周期針對廣告的調整，尤其是新品，我們會給予至少2周的數據觀察時間。

當然因為有B+的精準放量，在預算充足的情況下，1周的數據也可以看出“端倪”。

整體的思路遵循增曝光、提點擊、降成本(提轉化)。

1)自動廣告觀察搜索詞的相關性匹配，有的賣家一開始，跑的自動廣告都是ASIN，出現(xiàn)這種類似的問題，在沒有設定否詞的前提下，說明本身的Listing及出價在亞馬遜SERP中沒有競爭力，再次優(yōu)化Listng利用“展示調價”使流量向搜索頁傾斜，如果廣告正常跑詞了，從轉化量、點擊量、曝光量來篩選搜索詞，在輔以ACoS指標進行競價及否詞的相關調整。

2)手動廣告篩選B+手動跑出的長尾詞，分批次地調整到自動廣告中做否詞，其中，轉化穩(wěn)定的詞則添加到精準手動。

再結合“否詞”的標準，控制CPC的成本。

3)廣告否詞“否詞”降成本的效果特別明顯，所以我一再強調要謹慎操作。

除了提到的“否詞”的標準，還需要注意的是相關性，比如關鍵詞有出單，但表現(xiàn)不穩(wěn)定的話就不要輕易做否詞。

出單的詞基本上都是強相關的，針對此類關鍵詞要做的是微調而不是直接否定。

3.指標參考廣告ACoS的下降主要取決于CPC廣告的轉化，轉化率好的詞是我們長期關注的重點，而轉化率又受到曝光量、點擊量的影響。

在亞馬遜平臺，目標關鍵詞的曝光量普遍高于Google，比如同一個關鍵詞在Google有200次的曝光量就可以進入賣家的視野，但在亞馬遜平臺起碼要500～1000的曝光量。

點擊率般為0.5%~1%算是比較好的數值了。

而轉化率則因人而異，一般為8%~10%就是很好了。