做定制不能簡(jiǎn)單地說(shuō)聚焦于服裝，基本上我們只做商務(wù)男裝和商務(wù)休閑裝的在線(xiàn)定制。

關(guān)于“小而美"。

我是這樣理解的，我首先說(shuō)一下，進(jìn)入“小而美”這個(gè)行當(dāng)，你可能會(huì)遇到一些困難。

小的東西，你進(jìn)去以后必須要很深地扎進(jìn)去，才能做得美。

當(dāng)我花9個(gè)月時(shí)間才做出一個(gè)東西，那之后我不會(huì)想再花9個(gè)月做一個(gè)新東西，肯定是先把原來(lái)的那個(gè)東西做好。

如果你做得很窄，想把這個(gè)東西美的一面呈 現(xiàn)出來(lái)，你就要開(kāi)始做傳播推廣。

但很多時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)失效，最常見(jiàn)的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方式，是在Facebook上大規(guī)模做推廣。

剛開(kāi)始的時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)很煎熬的過(guò)程，因?yàn)椴⒉皇钦f(shuō)把廣告預(yù)算從1萬(wàn)漲到5萬(wàn)，訂單就過(guò)來(lái)了，所以一開(kāi)始我們是很焦慮的。

但是后來(lái)我們慢慢地發(fā)現(xiàn)了定制服裝的整個(gè)周期規(guī)律。

這個(gè)廣告反饋周期，可能在1~3個(gè)月，反饋周期、決策周期很長(zhǎng)，但并不是沒(méi)有用。

消費(fèi)者買(mǎi)一套定制的西服，對(duì)他來(lái)講可能很難決策。

所以作為商家的你，需要在網(wǎng)上使用多種手段進(jìn)行商品推廣，用各種推廣手段表現(xiàn)衣服的美，也可以在各種雜志上或者通過(guò)其他宣傳途徑做廣告宣傳。

不光要呈現(xiàn)衣服的美，展現(xiàn)出來(lái)的廣告也要美一點(diǎn)，要讓消費(fèi)者買(mǎi)回去感覺(jué)到美。

這是推廣的一個(gè)難處。

你需要扎進(jìn)去很深起步相對(duì)會(huì)難，也會(huì)存在瓶頸期。

可能會(huì)在出了十個(gè)訂單的時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)瓶領(lǐng)期，在出了三十單時(shí)又出現(xiàn)一 個(gè)瓶頸期，又或者是出了一百單后才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶預(yù)期，而以前做標(biāo)品就沒(méi)有這樣的瓶頸期出現(xiàn)。

很多大賣(mài)家在新三板上市，或者在沖刺。

有一個(gè)相對(duì)中型的賣(mài)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要給他1億，他可以沖規(guī)模。

但在“小而美”的領(lǐng)域里，采用這樣的做法會(huì)存在很多的問(wèn)題。

因?yàn)椤靶《馈钡墓艿篮苌睢?/p>

就像我們做定制的，我需要和供應(yīng)商一起把衣服做美，但生產(chǎn)定制過(guò)程很難控制。

如果你把所有的準(zhǔn)備都做好了，一天可以生產(chǎn)一百套，但如果沒(méi)有做好準(zhǔn)備，各個(gè)方面都控制不住，想要把東西做美就難了。

關(guān)于瓶頸這個(gè)問(wèn)題，原來(lái)我以為是瓶頸，其實(shí)不是，我們把它理解為臺(tái)階期。

瓶頸產(chǎn)生的原因可能是因?yàn)槲覀冏龅眠€不夠美。

我創(chuàng)業(yè)的那9個(gè)月，就開(kāi)始積淀美的東西，包括團(tuán)隊(duì)、技術(shù)，先是足夠支撐我一天出十單，再積淀一點(diǎn)就是五十單 ，再積淀一點(diǎn)，廣告各方面投放出去就是一百單、兩百單。

如果前后打通了，各個(gè)方面都可以做，就不用擔(dān)心瓶頸了。