目前出口電商的賣家可劃分為三個群體：第一個群體是品牌商，主要專注于建立自主品牌；第二個群體是跟品牌商完全相反的渠道商，主要按市場的腳步走，市場上什么好賣就賣什么；第三個群體是在品牌商和渠道商之間徘徊的賣家。

何謂品牌商？現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)不少“小而美”的企業(yè)。

“小而美”有兩個關(guān)鍵字，“小”和“美"。

“小”和“美”我們都可以用不同的維度來定義,“小”的話，有些人會認(rèn)為“小”就是規(guī)模小、人數(shù)少或者產(chǎn)品線集中。

而對“美"來說，定義就很廣了，例如利潤高、單位產(chǎn)出高等。

對于小而美來說，我個人的觀點是“小"并不只代表規(guī)模小，而是產(chǎn)品線的精簡；而“美" ，我認(rèn)為是它單位產(chǎn)出高以及可持續(xù)發(fā)展能力強。

“小而美” ，這是相對來說比較專業(yè)的定義。

給大家講一下行業(yè)的演變，過去，在國美、蘇寧以及天虹等企業(yè)沒出現(xiàn)之前，零售商家都在自己家門口各種家庭開的小店或者家族開的小店中出售商品，而當(dāng)京東、蘇寧這樣的賣場出現(xiàn)以后，大家就開始在賣場里面派件。

換一個角度來說，我們現(xiàn)在做的eBay、亞馬遜以及后面興起的平臺，相當(dāng)于一個大賣場，這些大賣場里的商家，其實就相當(dāng)于我們這種正處在行業(yè)里的人，而對于我們未來“想生存，且到底能夠生存多久”這個問題來說，我覺得“小而美”的企業(yè)在未來應(yīng)該是具有強大生存實力的。

簡單來說，早期像擺地攤，什么好賣賣什么，盡量把中間的差價賺取到就可以有存活空間。

現(xiàn)在必須有自己產(chǎn)品的核心競爭力，或者銷售渠道的核心競爭力，要不然僅僅靠轉(zhuǎn)手的買賣關(guān)系想持續(xù)發(fā)展，難度很大。

說到“小而美”企業(yè)的發(fā)展空間，我覺得未來會有很多大型的商場、線上的大平臺出現(xiàn)。

2010年我開始專注于做美國本土市場，可以說到目前為止，在美國像eBay、亞馬遜這種平臺上本土電商絕對多于50%，在未來可能會更多。

在整個美國市場里面，本土電商主要分三個層級，第一個是在平臺上經(jīng)營的電商，第二個是線下大型的零售商做線上補充。

如沃爾瑪、Best Buy等，第三個是垂直的直營網(wǎng)站。

這三類基本上是7.2: 1的比例。

整個電商行業(yè)絕大部分的銷售額來自于平臺電商。

所以作為平臺電商來說在平臺上一定會有大量的商家共存，不可能讓一個商家變得特別大。

最核心的問題是我們所處的是什么樣的行業(yè)？我們所處的是中國外貿(mào)出口的大行業(yè)，這個行業(yè)一年有超過13萬億人民幣的總產(chǎn)值，并且還有一點，中國的商品制造比重占到全球的60%~70%，甚至在某些領(lǐng)域，比如服裝、家紡這些行業(yè)占的比重更高。