企業(yè)與政府的互動。

企業(yè)要不要做某件事情，不是看政策是否鼓勵就決定做不做的。

首先要看做的事情是不是能賺錢，至少看看市場再討論政策的事情。

有時候政策鼓勵的行業(yè)未必是適合創(chuàng)業(yè)者投資的，比如說政府鼓勵新材料的行業(yè)，其實那個門檻非常高，非常難盈利，來必是創(chuàng)業(yè)的好方向。

當然政策上能用的還是盡量用，而且有時候企業(yè)也要考慮能不能反過來影響政策，怎么說呢？其實政府出臺政策的時候，本意是好的，但確實有時候不接地氣，政策執(zhí)行有問題。

那能不能想辦法影響到他們？作為企業(yè)來說很難，而且吃力不討好，或者出力得到好處也是行業(yè)里大家都享受到的。

這時候需要協(xié)會多出一些力，這是利國利民的好事。

企業(yè)與投資人的互動。

企業(yè)融資的時候，跟投資方的溝通是很關(guān)鍵的，這決定你是否能融到錢，融資完成后如何健康地把項目推到更高的點。

融資前、融資中、融資后，和投資人進行很好的互動和配合，這對你融資的成功和未來項目的成功是非常關(guān)鍵的。

在跨境電商這塊投資是一個非常有意思的現(xiàn)象，2015年整個中國互聯(lián)網(wǎng)的投資創(chuàng)了新高，2015年是286億美元的融資額，是2014年的3倍，增長了200%。

電子商務(wù)也占了很大的一塊，但是跨境電商非常有意思：從敦煌網(wǎng)開始一直存在，不溫不火。

到2015年、2016年，資本市場對這塊的關(guān)注漸漸多起來，然而為什么沒有像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展一樣，2000年的時候有門戶網(wǎng)站，2012年、2013年游戲很火，到后來互聯(lián)網(wǎng)廣告很火，再后來O2O很火，都形成板塊效應(yīng)？為什么跨境電商沒有出現(xiàn)板塊效應(yīng)?對股權(quán)投資人來說，與融資方和投資方的交互溝通是非常需要關(guān)注的。

股權(quán)投資不像買賣股票，可以隨時退出，它是長期關(guān)系。

做融資的時候，第一，定要坦誠和負責(zé)任；第二，要和投資人尋找長期共贏的點，否則談判很難進行下去。

比如估值，如果雙方無法達成致，可能沒有辦法進行下去。

作為股權(quán)投資人和股票市場投資人不太一樣，作為長期投資人希望在公司業(yè)務(wù)上進行很多溝通。

可能你確實是行業(yè)的專家，你對企業(yè)運營非常熟悉，但是一年也要看上百個項目，在宏觀的視角上也有一一定的優(yōu)勢。

都是股東，利益是一致的，所以這方面的探討也是有價值的。

第三，當你有需求的時候，一定要主動說出來。

因為很多時候不知道企業(yè)是否有融資需求。

就投資過一家新三板的公司，企業(yè)著急做融資。

后來發(fā)現(xiàn)融資渠道很多。

直接做股權(quán)投資很難，幫他想很多辦法，結(jié)果前兩天告訴已經(jīng)解決了。

在你有需要的時候，向股東尋求建議和幫助是很合理的，該提就要提。