跨境電商企業(yè)需要融資該怎么做？
招商資本從VC行業(yè)一直到PE，包括現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)基金都有布局。
對(duì)于很多企業(yè)說(shuō)的融資難的情況，可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)單分析一下。
除了跨境通現(xiàn)在通過(guò)借殼上市之外，還有七八家企業(yè)已經(jīng)通過(guò)新三板成功掛牌了，但知道對(duì)于這些企業(yè)來(lái)講，新三板不是終點(diǎn)，如果說(shuō)未來(lái)有融資能力，可能還好一點(diǎn)。
作為企業(yè)來(lái)講，你可以估今年的二三十倍。
對(duì)投資人來(lái)講，你如果把未來(lái)兩三年的預(yù)期的盈利都放在給投資人的投后估值里面體現(xiàn)，對(duì)投資人本身就是挑戰(zhàn)，和這筆交易對(duì)等的其他交易只有10倍或者12倍的PE，這樣來(lái)比較的話，到底哪個(gè)劃算?對(duì)于有幾萬(wàn)種產(chǎn)品的超級(jí)賣家，更關(guān)注的它的運(yùn)營(yíng)管理效率，并做同行業(yè)比較。
比方說(shuō)是走直郵小包還是走海外倉(cāng)，存貨周轉(zhuǎn)率怎么樣，現(xiàn)金流量到底怎么樣，有可能一直在發(fā)展但是看不到錢何時(shí)在賬上，這是作為資本方非常關(guān)注的。
對(duì)于“小而美”的企業(yè)，就是專注和做到極致，不管做什么行業(yè)都要專注做到極致，只有這樣才能給資本方講故事打動(dòng)資本方。
比如說(shuō)Sheln的團(tuán)隊(duì)，大部分企業(yè)都不一定能達(dá)到，不是說(shuō)企業(yè)沒(méi)有這個(gè)能力，而是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這個(gè)能力。
如果你能夠像SheIn的團(tuán)隊(duì)一樣把產(chǎn)品做得這么極致，要么在區(qū)域市場(chǎng)上做得非常好，要么在服務(wù)端做得非常好，那你的企業(yè)才算是“小而美”。
對(duì)于“小而美”的企業(yè)，你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？如果你們和投資方闡述到這一點(diǎn)，一定能夠打動(dòng)投資方。
至于估值，并不是說(shuō)企業(yè)代表方認(rèn)為自己企業(yè)是金寶貝，今年只賺一千萬(wàn)就估三四億，然后給投資方講這個(gè)故事，沒(méi)有投資方會(huì)聽這種“道理”的。
投資方會(huì)認(rèn)可這個(gè)PE，甚至認(rèn)這個(gè)PEG，以企業(yè)的盈利增長(zhǎng)能力做估值，但一定會(huì)考慮是合理的估值。
向來(lái)不主張企業(yè)在自己有這種融資計(jì)劃的時(shí)候，把自己的估值調(diào)得高高的。
相信一定有投資方或者機(jī)構(gòu)投資人可能會(huì)投你，但是他投你的時(shí)候一定會(huì)附加很多條件，一且條件達(dá)不到的話，對(duì)你的企業(yè)有可能是致命性的打擊。
有人說(shuō)這是被投資方綁架，這不叫被投資方綁架，當(dāng)時(shí)雙方開這個(gè)條件，企業(yè)要么認(rèn)這個(gè)對(duì)賭，要么開低一點(diǎn)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，股權(quán)融資是最貴的，股權(quán)是你的核心。
關(guān)于“小而美”的企業(yè)，如果一個(gè)月有100萬(wàn)~500萬(wàn)美元的銷售收入，將來(lái)的退路是什么？有人說(shuō)并購(gòu)、新三板、IPO。
IPO，不建議大家繼續(xù)操作。
當(dāng)然，直往下走不是不行，但這個(gè)時(shí)候未嘗不可采用并購(gòu)的方式，找一個(gè)你認(rèn)為和你有相同理念的新三板上市公司，他們都有并購(gòu)需求，只要你符合要求。
至于選標(biāo)的物，這些標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是大同小異的，他們肯定有并購(gòu)意愿，但是一定要和你的公司有協(xié)同效應(yīng)。
最終算下來(lái)，從產(chǎn)生的收益來(lái)講，不會(huì)相差太大。
另外，除了你自己有財(cái)務(wù)自由，還對(duì)團(tuán)隊(duì)有交代，如果要和資本市場(chǎng)對(duì)接，并購(gòu)是很好的路。
而且招商可能接下來(lái)有幾千萬(wàn)到幾億的投資會(huì)布局到里面，也在尋找投資機(jī)會(huì)。
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招商資本在VC和PE領(lǐng)域均有布局，企業(yè)融資難時(shí)需考慮發(fā)展階段，新三板掛牌是起點(diǎn)，未來(lái)融資能力更佳，投資人關(guān)注盈利預(yù)期和投后估值，“小而美”企業(yè)需專注極致產(chǎn)品，估值應(yīng)基于盈利增長(zhǎng)而非過(guò)高估值，股權(quán)融資為最貴投資，對(duì)于“小而美”企業(yè)，IPO不是唯一出路，并購(gòu)或新三板上市可提供退路。
