亞馬遜賣家通過展示廣告的優(yōu)勢位置，可以吸引更多的關(guān)注和點(diǎn)擊產(chǎn)品。

據(jù)一位亞馬遜賣家說，他現(xiàn)在開著廣告，但是ACOS持續(xù)高出200%，基本處于燒錢狀態(tài)，但亞馬遜廣告效果很差。

先來看一下影響廣告的指標(biāo)有哪些。

曝光：廣告展示次數(shù)；點(diǎn)擊量：亞馬遜購物者在顯示商品廣告時(shí)點(diǎn)擊廣告的次數(shù)；單次點(diǎn)擊成本：點(diǎn)擊總成本除以點(diǎn)擊數(shù)獲得的結(jié)果；廣告費(fèi)用：點(diǎn)擊廣告費(fèi)用；點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率*曝光量(百分比)；銷售訂單數(shù)：一次點(diǎn)擊生成的購買總數(shù)；銷售額：點(diǎn)擊廣告一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的商品銷售總額；轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)*點(diǎn)擊量(%)；廣告支出回報(bào)=銷售量/廣告支出；廣告成本銷售比=廣告花費(fèi)*銷售額(%)。

通過分析上述指標(biāo)，賣家可以優(yōu)化一些細(xì)節(jié)點(diǎn)，分析具體是哪一步出了問題，以降低ACOS。

亞馬遜廣告優(yōu)化技巧：1.優(yōu)化LIsting；2.明確亞馬遜廣告的目的；1）帶來額外的銷售；2）增加未來銷量；  3）攔截競爭產(chǎn)品流量；4）推廣新品牌；5）避免競爭對手超過你的品牌或產(chǎn)品3.亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化；什么樣的詞可以設(shè)置為否定關(guān)鍵詞？1）不準(zhǔn)確的詞；2）曝光高點(diǎn)擊低的單詞；  3）曝光低點(diǎn)擊低的單詞； 4）ACOS過高的詞。

4.亞馬遜廣告優(yōu)化投放某些廣告的目的是通過在競爭產(chǎn)品旁邊投放廣告來產(chǎn)生點(diǎn)擊次數(shù)。

但如果產(chǎn)品和目標(biāo)對象差距很大，只能得到很少或0的銷量。

因此，與效果差的關(guān)鍵詞相同，將這些效果差的ASIN將添加到相關(guān)廣告組的否定定位中。

但對于新賣家和新產(chǎn)品，不建議設(shè)置否定關(guān)鍵詞。

可以通過設(shè)置匹配類型來做，比如從廣泛匹配到準(zhǔn)確匹配，讓轉(zhuǎn)化率更高。

如果非要否定，建議選擇準(zhǔn)確否定。

最后，賣家需要定期查看關(guān)鍵字（每周或每月）亞馬遜的廣告是通過提高廣告競價(jià)和廣告展示位置來給賣家?guī)砹髁亢陀唵巍?/p>

為了使廣告更有效，必須詳細(xì)分析廣告報(bào)告，檢查設(shè)置的每個(gè)關(guān)鍵字的效果，以幫助賣家發(fā)現(xiàn)問題，改善問題.以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告優(yōu)化相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。

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