在亞馬遜的銷售領(lǐng)域中，關(guān)鍵詞的運用至關(guān)重要。

要想在眾多競爭中脫穎而出，深入了解并掌握關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

本文將為賣家詳細(xì)介紹亞馬遜關(guān)鍵詞的來源渠道、分類方式以及匹配方式，助賣家在亞馬遜平臺上取得更好的銷售業(yè)績。

一、關(guān)鍵詞的主要來源渠道想要駕馭關(guān)鍵詞，首先要清楚它們的來源。

我們的關(guān)鍵詞主要來自以下五個渠道：建議關(guān)鍵詞：亞馬遜廣告平臺會根據(jù)商品自動推薦密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。

ASIN 標(biāo)題/Top Listings：可以從類目排名靠前的 Listings 標(biāo)題以及站內(nèi)表現(xiàn)好的競品貨品類中 Top100 的競品 Listing 中積累。

亞馬遜網(wǎng)頁搜索框：通過此獲取最新的高頻搜索詞。

搜索詞報告：依據(jù)商品推廣自動廣告的搜索詞來挑選手動投放關(guān)鍵詞。

品牌分析報告：利用亞馬遜廣告平臺的品牌分析，查看搜索頻率排名高的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞的常見分類方式從上述渠道獲取關(guān)鍵詞后，需要進(jìn)行合理分類，常見的分類方式有以下四種：根據(jù)關(guān)鍵詞屬性：包括品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞、類別外關(guān)鍵詞及自動投放關(guān)鍵詞。

根據(jù)消費者搜索屬性：分為大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。

根據(jù)相關(guān)性：有商品詞、屬性詞(修飾詞)、品牌詞。

根據(jù)商品屬性：涵蓋變體屬性、材質(zhì)、功能/效果、受眾、風(fēng)格/款式、場景、季節(jié)詞/特殊時期、商品系列/補(bǔ)充型號/匹配商品。

三、關(guān)鍵詞的匹配方式明確關(guān)鍵詞及其分類后，還需為其選擇合適的匹配方式，主要有廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配三種：以“wireless earbuds”為例，廣泛匹配能匹配到包含任意順序、中間可插入其他單詞、支持拼寫錯誤及近義詞匹配的搜索詞，適用于第一次推新品和剛開啟廣告的情況。

詞組匹配可以匹配到包含確切短語或詞序、支持前后添加其他關(guān)鍵詞或復(fù)數(shù)形式的搜索詞，適用于商品容易產(chǎn)生歧義或有多種意思、商品詞是 2 個單詞的專有名詞的情況。

精準(zhǔn)匹配能匹配到與關(guān)鍵詞或詞序精準(zhǔn)匹配、支持匹配確切搜索詞的近似變體的搜索詞，適用于由前兩種匹配方式得到的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、可帶來高轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞。

總之，深入了解亞馬遜關(guān)鍵詞的來源、分類和匹配方式，能夠幫助賣家更有效地運用關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

希望本文能為賣家在亞馬遜的銷售之旅提供有益的指導(dǎo)和幫助。