隨著賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，廣告競(jìng)價(jià)也水漲船高，很多商品類目的廣告競(jìng)價(jià)費(fèi)用占到商品售價(jià)的 50%以上。

這就意味著在廣告位上賣出的商品越多，賣家的虧損就越多，很多賣家也因此走進(jìn)了一個(gè)惡性循環(huán)中——廣告銷量占比過(guò)大，廣告銷量又基本上是虧本的，但是廣告一旦停下，自然出單的數(shù)量就會(huì)領(lǐng)減。

廣告的花銷如此之大，廣告的投資回報(bào)率就顯得格外重要。

那么怎樣提高廣告的投資回報(bào)率呢?我們可以從廣告報(bào)告中尋找方法。

1.下載廣告報(bào)告下載廣告報(bào)告非常簡(jiǎn)單，可以從賣家后臺(tái)的“廣告”選項(xiàng)卡中下載，也可以從賣家后臺(tái)的“報(bào)告”選項(xiàng)卡中下載。

賣家可以根據(jù)自己的目的選擇不同的報(bào)告類型，最主要的類型是搜索詞，其他的類型還有時(shí)間、位置、商品等。

單擊廣告報(bào)告下載界面左下角的“創(chuàng)建報(bào)告”按鈕即可下載廣告報(bào)告。

2.分析廣告報(bào)告廣告報(bào)告下載完成后會(huì)以 Excel 表格的形式存儲(chǔ)在賣家選擇的存儲(chǔ)位置。

 廣告報(bào)告中的其他數(shù)據(jù)是一些常規(guī)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通常作為輔助性數(shù)據(jù)，賣家對(duì)廣告報(bào)告的分析以前面的數(shù)據(jù)分析為主。

此外，有些廣告報(bào)告中會(huì)出現(xiàn)一些商品的ASIN。

 有些賣家懷疑自己的廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，其實(shí)這是正?，F(xiàn)象。

將這些ASIN輸入亞馬遜的商品搜索框中進(jìn)行搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些商品是和自己的商品相似的商品，即自己商品的競(jìng)品。

之所以這些競(jìng)品的ASIN會(huì)出現(xiàn)在你的廣告報(bào)告中，是因?yàn)槟愕纳唐返膹V告出現(xiàn)在了這個(gè)競(jìng)品的詳情頁(yè)中，如果有客戶從這個(gè)競(jìng)品的詳情頁(yè)的廣告位點(diǎn)擊了你的告位，該競(jìng)品的ASIN就會(huì)出現(xiàn)在你的廣告報(bào)告中。

這些 ASIN對(duì)于賣家分析自己的商品具有重要價(jià)值。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，賣家將這此ASIN輸入亞馬遜的商品搜索框中，如果搜索出的商品是和自己的商品相同的商品，，就說(shuō)明賣家投放的廣告是準(zhǔn)確無(wú)誤的；如果搜索出的商品是和自己的商品相差很大的商品就說(shuō)明賣家投放的廣告存在問(wèn)題，賣家要及時(shí)調(diào)整自己投放的廣告，以避免浪費(fèi)廣告費(fèi)。