在亞馬遜平臺(tái)上，站內(nèi)廣告已成為許多賣(mài)家的難題。

不投放廣告，訂單寥寥無(wú)幾；投放廣告，預(yù)算少則效果不明顯，預(yù)算多雖有效果卻可能入不敷出。

這似乎成了賣(mài)家們難以擺脫的 “阿喀琉斯之踵”。

一、站內(nèi)廣告的困境不少賣(mài)家學(xué)習(xí)了各種廣告課程，采用分組、分時(shí)、否定、漏斗組合等方法，但廣告費(fèi)越來(lái)越多，利潤(rùn)卻越來(lái)越少。

甚至原本微利的狀態(tài)，隨著廣告的增多轉(zhuǎn)為虧損。

這是因?yàn)槿鄙龠\(yùn)營(yíng)全局觀，過(guò)度執(zhí)著于廣告技巧，而忽視了商業(yè)的本質(zhì)。

二、國(guó)內(nèi)商業(yè)廣告案例的啟示腦白金廣告案例腦白金的廣告雖被評(píng)為惡俗之首，但一播十多年從未更改廣告詞。

這是因?yàn)楫?dāng)前廣告有效時(shí)，不應(yīng)為了求新而盲目改動(dòng)。

而很多亞馬遜賣(mài)家在廣告投放中卻常常手賤，開(kāi)了自動(dòng)廣告后又提取關(guān)鍵詞開(kāi)手動(dòng)廣告，結(jié)果自動(dòng)廣告效果變差，手動(dòng)廣告也未達(dá)預(yù)期。

還有賣(mài)家在增開(kāi)廣告活動(dòng)時(shí)降低原有預(yù)算，導(dǎo)致新舊廣告活動(dòng)效果都減半。

三全 / 思念湯圓廣告案例這兩個(gè)品牌只在銷(xiāo)售高峰期重點(diǎn)投放廣告，如春節(jié)前半月到正月十五和端午節(jié)前半個(gè)月。

這體現(xiàn)了廣告投放不能平均主義，要在關(guān)鍵時(shí)段、關(guān)鍵市場(chǎng)重點(diǎn)投放，非關(guān)鍵時(shí)空則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去折騰。

三、亞馬遜廣告投放建議保守投入單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算控制在$30 - $50，不要太少也不能太多。

這個(gè)預(yù)算既能保證大部分產(chǎn)品有足夠的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化調(diào)整，又能避免廣告活動(dòng)過(guò)多造成的浪費(fèi)。

與每天幾美元預(yù)算相比，數(shù)據(jù)樣本更充足；與幾百美元預(yù)算相比，不會(huì)讓賣(mài)家在表現(xiàn)不好時(shí)過(guò)于焦慮和動(dòng)作變形。

以盈利為目標(biāo)廣告投放要以投入產(chǎn)出比劃算為目標(biāo)，追求利潤(rùn)。

如果廣告持續(xù)虧損，應(yīng)考慮關(guān)閉廣告。

正如王興所說(shuō)，很多人為了逃避思考，寧愿做任何事。

但在錯(cuò)誤的方向上，停止前進(jìn)就是前進(jìn)。

減少對(duì)廣告的依賴(lài)廣告的最終目標(biāo)是在確保盈利的前提下，逐步減少對(duì)廣告的依賴(lài)，將廣告直接訂單的占比控制在總訂單的 30% 之內(nèi)。

要關(guān)注盈利和占比兩個(gè)關(guān)鍵詞，避免廣告變差時(shí)影響整體利潤(rùn)。

總之，亞馬遜賣(mài)家在投放站內(nèi)廣告時(shí)，應(yīng)吸取國(guó)內(nèi)商業(yè)廣告案例的啟示，遵循合理的投放建議。

不要盲目追求廣告效果而忽視了成本和利潤(rùn)，要以全局觀來(lái)規(guī)劃廣告策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利和發(fā)展。