亞馬遜自動(dòng)與手動(dòng)廣告的差異及配合策略
在亞馬遜的廣告投放中，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告各具特點(diǎn)，了解它們的區(qū)別并掌握合理的配合策略，對(duì)于賣家提升產(chǎn)品銷量和廣告效益至關(guān)重要。
一、自動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單在前期對(duì)關(guān)鍵詞不熟悉的情況下，自動(dòng)廣告無(wú)需挑選詞，僅需操作競(jìng)價(jià)和預(yù)算，就能快速引流，使產(chǎn)品迅速出單。
對(duì)于新手賣家來說，這是一個(gè)便捷的起步方式。
覆蓋范圍廣自動(dòng)廣告能夠覆蓋到大多數(shù)的廣告曝光位置，最大限度地將廣告展現(xiàn)出去，增加產(chǎn)品的曝光度。
確定優(yōu)化方向它可以自動(dòng)抓取 Listing 里面的關(guān)鍵詞，幫助賣家快速測(cè)出關(guān)鍵詞埋詞是否準(zhǔn)確，為后續(xù)的優(yōu)化提供方向。
拓展關(guān)鍵詞自動(dòng)廣告能拓展出該類目下所有跟該 listing 強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至有可能跑出賣家之前沒有調(diào)研到的或者新流行的詞，以供手動(dòng)投放使用。
測(cè)試變體在產(chǎn)品測(cè)款期間，利用自動(dòng)廣告可以用少量成本初步測(cè)試出優(yōu)質(zhì)變體。
二、手動(dòng)廣告的優(yōu)勢(shì)投放優(yōu)化在自動(dòng)廣告跑出一定的廣告數(shù)據(jù)后，賣家可以對(duì)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放，進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。
預(yù)算分配當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定銷量時(shí)，將優(yōu)化自動(dòng)廣告的預(yù)算向手動(dòng)廣告遷移，使錢花在刀刃上，提高廣告投入的回報(bào)率。
提升效能在爆款打造計(jì)劃中，手動(dòng)廣告可以針對(duì)具體關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，推動(dòng)該關(guān)鍵詞的排名上升，增加產(chǎn)品單量，使自然排名上升，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移如果自動(dòng)廣告總體表現(xiàn)差，但個(gè)別詞表現(xiàn)特別好，賣家應(yīng)把重點(diǎn)放在手動(dòng)廣告上，實(shí)現(xiàn)廣告策略的調(diào)整。
三、自動(dòng)與手動(dòng)廣告的配合策略先自動(dòng)，后手動(dòng)這是最穩(wěn)固的方法。
先讓自動(dòng)廣告跑出表現(xiàn)好的詞，然后將這些詞遷移到手動(dòng)廣告進(jìn)行打造。
自動(dòng)廣告用來開拓市場(chǎng)，手動(dòng)廣告用來盈利。
自動(dòng)手動(dòng)一起開這是比較激進(jìn)的打法。
在做好關(guān)鍵詞調(diào)研和優(yōu)化好 listing 的前提下，直接用手動(dòng)廣告進(jìn)行關(guān)鍵詞打造，同時(shí)自動(dòng)廣告繼續(xù)跑長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)流量。
只開手動(dòng)如果自動(dòng)廣告總體表現(xiàn)差，總會(huì)跑出非常寬泛的詞或者總是跑出 ASIN，那么賣家應(yīng)該把重點(diǎn)放在手動(dòng)廣告上。
總之，亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告各有優(yōu)勢(shì)，賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和實(shí)際情況，選擇合適的廣告投放方式，并靈活運(yùn)用配合策略，以實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。
只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
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