在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家們常常抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重等問(wèn)題。

然而，這些只是外因，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于 “向內(nèi)求”，從自身找原因、做優(yōu)化。

本文將為亞馬遜賣(mài)家提供具體的策略，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中形成差異和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

一、同等價(jià)格，更多數(shù)量對(duì)于一些公?；究町a(chǎn)品或外觀無(wú)差別的產(chǎn)品，可在提供更多數(shù)量組合的同時(shí)設(shè)置和競(jìng)品相同的價(jià)格。

例如賣(mài)禮品袋，同樣尺寸下，增加數(shù)量但價(jià)格不變，能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者。

二、同等數(shù)量，更低價(jià)格當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量組合固定時(shí)，可通過(guò)成本優(yōu)化來(lái)降低售價(jià)。

如和供應(yīng)商砍價(jià)、選擇中等質(zhì)量產(chǎn)品、優(yōu)化包裝和物流成本、提高人效等。

只要用心，就能在成本端取得優(yōu)勢(shì)，獲得更多訂單。

三、同樣售價(jià)搭配贈(zèng)品對(duì)于同質(zhì)化標(biāo)品，可在不增加操作復(fù)雜度的前提下搭配贈(zèng)品，為消費(fèi)者提供一體化解決方案。

但要遵循基本原則，贈(zèng)品要與原產(chǎn)品匹配、不能增加操作難度、不貴且有用。

四、優(yōu)化產(chǎn)品展示同樣產(chǎn)品，要讓圖片看起來(lái)更大、更多、更清晰或更有質(zhì)感，文案沒(méi)有Bug，體現(xiàn)情懷和追求。

五、升級(jí)迭代產(chǎn)品對(duì)于深耕已久的產(chǎn)品，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，可進(jìn)行升級(jí)迭代，帶來(lái)差異化和更豐厚的利潤(rùn)。

但新賣(mài)家進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)要謹(jǐn)慎。

總之，亞馬遜賣(mài)家在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不能只關(guān)注外因，而要 “向內(nèi)求”，從產(chǎn)品的數(shù)量、價(jià)格、贈(zèng)品、展示和升級(jí)迭代等方面入手，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

只有不斷優(yōu)化自身，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。