在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，選品和備貨是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

正確的選品和合理的備貨策略能夠確保店鋪的順利運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。

本文將詳細(xì)探討在進(jìn)行競(jìng)品分析后，如何根據(jù)利潤(rùn)空間確定產(chǎn)品是否值得做，以及在確定產(chǎn)品可做后，如何從可用資金量、可用倉(cāng)容量、頭程物流最低起重量和銷售預(yù)期等方面進(jìn)行備貨考慮。

一、競(jìng)品分析決定產(chǎn)品去留在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有利潤(rùn)，應(yīng)果斷放棄，因?yàn)楫?dāng)前競(jìng)品的表現(xiàn)已表明該產(chǎn)品難以做出利潤(rùn)，沒有做的必要。

而如果發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間不錯(cuò)，則需進(jìn)一步分析競(jìng)品的銷量、價(jià)格、排名區(qū)間等，并自我發(fā)問，思考自己能否達(dá)到競(jìng)品的狀況以及如何規(guī)劃運(yùn)營(yíng)策略。

這樣可以找到可執(zhí)行的路徑，以競(jìng)品為目標(biāo)和路標(biāo)，更有力量地執(zhí)行運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

二、備貨需考慮的因素可用資金量可用資金量既包括訂第一批貨所需資金，還需留出資金用于第二批備貨、其他產(chǎn)品備貨以及支付物流費(fèi)和日常開支等。

第一批備貨資金應(yīng)占總資金量的 1/5 以內(nèi)，以確保資金相對(duì)活絡(luò)流轉(zhuǎn)。

即使資金較少，如只有 1 萬塊或 2000 塊，也應(yīng)合理規(guī)劃，選擇合適的產(chǎn)品。

可用倉(cāng)容量除了資金，還需考慮 FBA 可用倉(cāng)容。

新賬號(hào)的倉(cāng)容有限，若備貨過多無法全部發(fā)貨。

同時(shí)，若店鋪有多款產(chǎn)品在打造，需根據(jù)可用倉(cāng)容合理安排每款產(chǎn)品的備貨。

此外，倉(cāng)容會(huì)隨庫(kù)存動(dòng)銷率變化，提高動(dòng)銷率可提高資金周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)容。

頭程物流最低起重量選擇產(chǎn)品時(shí)，不能只考慮單價(jià)低和重量輕，還需考慮頭程物流成本。

若發(fā)貨數(shù)量少且總重量輕，單位運(yùn)費(fèi)會(huì)很貴，導(dǎo)致成本高于競(jìng)品，失去優(yōu)勢(shì)。

因此，發(fā)貨時(shí)要考慮頭程物流成本這一要素。

銷售預(yù)期在做競(jìng)品分析時(shí)，確定階段性打造目標(biāo)和排名，了解達(dá)到目標(biāo)時(shí)的日訂單量。

備貨時(shí)，應(yīng)按照日訂單目標(biāo)的 30 - 60 倍來備貨，確保庫(kù)存能夠支撐銷售 1 - 2 個(gè)月，避免斷貨。

同時(shí)，也要考慮打造失敗的情況，假設(shè)連一個(gè)都沒賣出，備貨所用資金不應(yīng)影響下一步的發(fā)展，具備小成本試錯(cuò)的預(yù)案。

總之，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，競(jìng)品分析和備貨考慮是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

通過仔細(xì)分析競(jìng)品利潤(rùn)空間，確定產(chǎn)品是否值得做，并從可用資金量、可用倉(cāng)容量、頭程物流成本和銷售預(yù)期等方面進(jìn)行全面考慮，制定合理的備貨策略。

只有這樣，才能在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)現(xiàn)店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。