在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行選品是賣(mài)家成功的關(guān)鍵之一。

選品時(shí)，關(guān)注偏冷門(mén)產(chǎn)品能夠降低競(jìng)爭(zhēng)壓力，提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

本文將深入探討如何選到偏冷門(mén)的剛需產(chǎn)品，為亞馬遜賣(mài)家提供實(shí)用的選品建議。

1、偏冷門(mén)產(chǎn)品的定義與優(yōu)勢(shì)偏冷門(mén)產(chǎn)品的特點(diǎn)盡量選擇大家都不關(guān)注甚至不知道的產(chǎn)品。

例如，98% 的人都不知道的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。

因?yàn)楹芏嗳诉B產(chǎn)品都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，自然不太可能去銷(xiāo)售。

優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)小，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)大。

相比那些被廣泛認(rèn)知的產(chǎn)品，偏冷門(mén)產(chǎn)品被賣(mài)家選中的幾率低，從而減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2、新奇特產(chǎn)品的局限性新奇特產(chǎn)品的定義消費(fèi)者腦子里原本沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的概念，看到后覺(jué)得眼前一亮且喜歡的產(chǎn)品。

功能上未必必需，主要靠外觀、款式新穎吸引消費(fèi)者。

不建議選擇的原因這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有清晰明確的關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺(tái)上難以被消費(fèi)者搜索到，得不到展示機(jī)會(huì)。

3、剛需產(chǎn)品的重要性剛需產(chǎn)品的特點(diǎn)不需要教育消費(fèi)者，無(wú)需培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

在打造過(guò)程中能形成消費(fèi)群體的聚集效應(yīng)，更便于打造爆款。

舉例說(shuō)明如生活中必需的日用品等，消費(fèi)者有明確的需求，購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈。

4、選品建議從場(chǎng)景出發(fā)（1）具體方法以開(kāi)生日 Party 為例，從大到小羅列可能用到的產(chǎn)品，并深度細(xì)分不同場(chǎng)景，如兒童生日 Party 和老人生日 Party 的差異。

類(lèi)似的場(chǎng)景還有商務(wù)會(huì)議、展會(huì)、兒童運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

（2）優(yōu)勢(shì)分析把握?qǐng)鼍爸械募?xì)節(jié)，能夠發(fā)現(xiàn)偏冷門(mén)產(chǎn)品。

通過(guò)逐個(gè)羅列和深度細(xì)分，找到那些被大多數(shù)人忽視的產(chǎn)品需求。

從用戶畫(huà)像出發(fā)（1）以釣魚(yú)人為例羅列釣魚(yú)人所需的裝備，從常規(guī)用品到特殊情況下的應(yīng)對(duì)品，越詳細(xì)越能發(fā)現(xiàn)偏冷門(mén)產(chǎn)品。

（2）以物品為用戶畫(huà)像如對(duì)一輛車(chē)進(jìn)行分析，從整車(chē)到零部件，再到維修保養(yǎng)等，列出完整清單，逐個(gè)搜索排除或確認(rèn)。

參考《清單革命》的觀點(diǎn)，避免疏漏。

（3）優(yōu)勢(shì)分析更全面地了解特定人群或物品的需求，發(fā)現(xiàn)那些容易被忽視的偏冷門(mén)剛需品。

從 Best Sellers 榜單五級(jí)類(lèi)目逐級(jí)查看（1）糾正不良習(xí)慣多數(shù)賣(mài)家在查看榜單時(shí)過(guò)于粗糙，只看熟悉的產(chǎn)品，對(duì)不熟或看不懂的產(chǎn)品直接 “翻篇”。

（2）正確的做法對(duì)不熟的產(chǎn)品 “高看一眼”，提醒自己如果自己不熟，其他賣(mài)家可能也不熟，做的人少就可能是機(jī)會(huì)。

借鑒查理?芒格的觀點(diǎn)，克服 “鐵錘人效應(yīng)”，多元化多角度看問(wèn)題。

（3）優(yōu)勢(shì)分析能夠發(fā)現(xiàn)更多不被人注意的產(chǎn)品，增加選到偏冷門(mén)剛需產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

選品是亞馬遜賣(mài)家成功的重要環(huán)節(jié)。

關(guān)注偏冷門(mén)的剛需產(chǎn)品，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

通過(guò)從場(chǎng)景、用戶畫(huà)像和 Best Sellers 榜單等多個(gè)角度進(jìn)行選品，賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)那些被大多數(shù)人忽視的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

不斷探索和嘗試，才能找到適合自己的爆款產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)上取得成功。