隨著亞馬遜站內(nèi)廣告成為賣家運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，廣告投放的重要性日益突出。

對(duì)于新賣家而言，廣告策略的選擇常常令人困惑。

沒有清晰的投放思路、不知如何設(shè)置廣告細(xì)節(jié)，可能會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)，影響銷售表現(xiàn)。

為了幫助新賣家更好地掌握廣告投放技巧，本文將分享一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)，從自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的選擇到競(jìng)價(jià)方式的優(yōu)化，提供切實(shí)可行的建議。

自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的選擇新品上架后，新手賣家往往糾結(jié)于該選擇自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告，還是兩者同時(shí)開啟。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，建議預(yù)算有限且缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先選擇自動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告能夠更好地借助亞馬遜A9算法，通過產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦獲取流量。

這種方式有助于賣家在不花費(fèi)過多時(shí)間研究關(guān)鍵詞的情況下，快速引流。

通常情況下，自動(dòng)廣告的運(yùn)行周期為兩周左右。

在這一期間，賣家可以積累足夠的廣告數(shù)據(jù)，逐步了解哪些關(guān)鍵詞和ASIN的表現(xiàn)較好。

隨后，賣家可以通過分析這些數(shù)據(jù)，將有效的關(guān)鍵詞應(yīng)用于手動(dòng)廣告，從而更精準(zhǔn)地控制投放方向。

這種先自動(dòng)后手動(dòng)的策略不僅能有效控制預(yù)算，還能逐步積累經(jīng)驗(yàn)，避免廣告浪費(fèi)。

競(jìng)價(jià)策略的選擇亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)有三種主要模式：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低）、固定競(jìng)價(jià)。

許多新手賣家常常困惑于該如何選擇。

雖然亞馬遜自動(dòng)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”，但從實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來看，這種方式較為激進(jìn)，雖然能帶來更多轉(zhuǎn)化，但廣告預(yù)算也容易被迅速消耗，甚至中斷廣告投放。

相比之下，固定競(jìng)價(jià)是一種相對(duì)穩(wěn)妥的選擇。

它能有效控制廣告成本，同時(shí)確保一定的曝光和轉(zhuǎn)化。

盡管固定競(jìng)價(jià)的名字可能讓人以為競(jìng)價(jià)是固定不變的，實(shí)際上賣家仍需根據(jù)廣告表現(xiàn)進(jìn)行定期優(yōu)化和調(diào)整。

如果廣告曝光不足，則可能需要檢查競(jìng)價(jià)是否過低，或者Listing的優(yōu)化是否存在問題。

高曝光低點(diǎn)擊：Listing優(yōu)化與關(guān)鍵詞調(diào)整如果廣告呈現(xiàn)出高曝光低點(diǎn)擊的情況，賣家需要反思Listing的吸引力。

產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前卻無人點(diǎn)擊，可能是因?yàn)橹鲌D、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)論等方面的表現(xiàn)不夠吸引人。

這時(shí)，優(yōu)化Listing是首要任務(wù)。

另外，還需檢查廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置。

如果關(guān)鍵詞過于寬泛，可能會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，消費(fèi)者雖看到廣告，但并非目標(biāo)用戶，導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低。

通過調(diào)整關(guān)鍵詞，剔除不相關(guān)的詞語，并優(yōu)化廣告位置，可以提高點(diǎn)擊率。

同時(shí)，賣家應(yīng)確保Listing內(nèi)容與目標(biāo)關(guān)鍵詞高度相關(guān)，吸引到真正有購(gòu)買意向的客戶。

高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化：否定關(guān)鍵詞與廣告防護(hù)如果廣告表現(xiàn)為高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，可能是關(guān)鍵詞設(shè)置不夠精準(zhǔn)，吸引了不相關(guān)的流量。

此時(shí)，賣家需要使用否定關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)預(yù)算在無效流量上。

同時(shí)，也要考慮是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊行為。

如果懷疑有此情況，賣家可以通過分時(shí)段競(jìng)價(jià)的方式，避開可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊，從而降低不必要的點(diǎn)擊損耗。

廣告投放是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分，特別是對(duì)于新手賣家來說，如何合理規(guī)劃廣告投放，關(guān)系到產(chǎn)品的曝光與銷量增長(zhǎng)。

通過逐步積累廣告數(shù)據(jù)，合理設(shè)置競(jìng)價(jià)模式，并不斷優(yōu)化Listing和關(guān)鍵詞，賣家可以有效提高廣告轉(zhuǎn)化率，減少資源浪費(fèi)。

廣告投放是一項(xiàng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，賣家將在廣告策略上越發(fā)成熟，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。