在亞馬遜廣告投放過程中，許多賣家常常會發(fā)現(xiàn)，廣告數(shù)據(jù)中的大部分流量和轉(zhuǎn)化都來自于其他賣家的ASIN。

這一現(xiàn)象雖然令人困惑，但其實(shí)是亞馬遜廣告系統(tǒng)特有的流量閉環(huán)機(jī)制所致。

理解并掌握這種機(jī)制，能夠幫助賣家更好地優(yōu)化廣告投放策略，提升廣告效果。

1、亞馬遜廣告系統(tǒng)的流量閉環(huán)亞馬遜廣告的曝光位主要分布在兩個地方：搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。

在搜索結(jié)果頁，每一頁通常只有6個左右的廣告坑位，位置非常有限。

而相比之下，產(chǎn)品詳情頁則能展示14-21個廣告位，消費(fèi)者在瀏覽這些詳情頁時，點(diǎn)擊其他廣告的幾率要遠(yuǎn)高于在搜索結(jié)果頁上進(jìn)行點(diǎn)擊。

當(dāng)消費(fèi)者使用關(guān)鍵詞搜索時，首先看到的是搜索結(jié)果頁的廣告。

如果他們點(diǎn)擊其中的某個廣告位Listing，該廣告的數(shù)據(jù)將記錄為一次曝光和點(diǎn)擊。

然而，消費(fèi)者進(jìn)入某個產(chǎn)品詳情頁后，如果對當(dāng)前產(chǎn)品不滿意，他們很可能會點(diǎn)擊詳情頁上的其他廣告位產(chǎn)品。

在這種情況下，廣告數(shù)據(jù)記錄的不是關(guān)鍵詞，而是消費(fèi)者點(diǎn)擊的產(chǎn)品的ASIN碼。

因此，大量的廣告數(shù)據(jù)來自于其他ASIN是正常的，這也意味著廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁上的點(diǎn)擊幾率遠(yuǎn)高于出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。

2、如何優(yōu)化廣告投放策略？面對這種情況，賣家可以采取一些措施來優(yōu)化廣告效果。

首先，賣家需要確保自己的Listing類目選擇精準(zhǔn)，標(biāo)題中包含多個核心關(guān)鍵詞，同時產(chǎn)品的主圖要足夠吸引人。

亞馬遜廣告的自動匹配機(jī)制正是基于這幾點(diǎn)，如果類目和關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)，系統(tǒng)會自動將廣告匹配到相關(guān)性更強(qiáng)的Listing頁面上，從而提升曝光和點(diǎn)擊幾率。

除此之外，賣家還可以對廣告數(shù)據(jù)中的高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN進(jìn)行分析，通過橫向?qū)Ρ?，找出自己的Listing和這些ASIN之間的差異。

針對那些高曝光、高點(diǎn)擊、但無轉(zhuǎn)化的ASIN，也需要進(jìn)行深入分析，確定是否是自己的Listing相關(guān)性較弱，或者對方Listing的表現(xiàn)更好。

通過這些分析，賣家可以針對Listing的類目、關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。

3、手動廣告策略的選擇如果廣告數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)良好，ACOS（廣告成本銷售比）低于毛利率，那么廣告是盈利的。

在這種情況下，如果賣家的銷售已經(jīng)達(dá)到預(yù)期，可以保持現(xiàn)有廣告活動不變。

然而，如果賣家想獲得更多訂單，并且擁有足夠的廣告預(yù)算，那么可以考慮開設(shè)手動商品定位廣告，專門針對那些表現(xiàn)優(yōu)異的三高ASIN進(jìn)行投放。

此外，如果賣家預(yù)算充足，且希望快速提升某些關(guān)鍵詞的排名，可以啟動手動關(guān)鍵詞定位廣告，采用精準(zhǔn)匹配的方式進(jìn)行高競價投放。

這種策略可以幫助Listing迅速上首頁，盡管ACOS可能較高，但訂單轉(zhuǎn)化率通常較好。

然而，值得注意的是，不是所有產(chǎn)品都適合同時進(jìn)行多個廣告投放活動。

如果預(yù)算有限或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，建議以自動廣告為主，逐步優(yōu)化Listing，確保廣告投入的有效性。

在亞馬遜廣告投放中，大量的ASIN數(shù)據(jù)并非問題，而是系統(tǒng)機(jī)制使然。

賣家需要理解這種機(jī)制，合理運(yùn)用廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

在廣告投放策略上，聚焦投放往往優(yōu)于分散投放，自動廣告因其覆蓋廣泛、操作簡便，通常是新手賣家和預(yù)算有限賣家的首選。

通過合理運(yùn)用自動廣告和手動廣告相結(jié)合的策略，賣家可以逐步提升產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。