曝光度是電子商務(wù)的核心，一切流量、訂單都是在高曝光的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的。

提高曝光度可以利用平臺提供的工具來管理產(chǎn)品的銷售，以高曝光的產(chǎn)品帶動低曝光的產(chǎn)品或新品，使新品有機會讓客戶看到。

直通車是幫助賣家店鋪快速提升流量的引流工具，其原理是通過自主設(shè)置關(guān)鍵詞，免費展示商品信息等手段，使商品大量曝光，以達到吸引潛在買家的目的。

值得注意的是，速賣通直通車是一種收費推廣模式，通常按照點擊量收費。

速賣通直通車是速賣通平臺上最重要的營銷工具之一，具有其他工具無法比擬的優(yōu)勢，主要有以下3個方面。

那么，新手賣家該如何用好直通車呢?具體可通過以下3個步驟實現(xiàn)。

(1)第一步：選品充分利用速賣通直通車的前提是選品，選對商品是好的開始。

那么什么樣的商品才適合直通車，選品又有什么標準呢？即一定要選擇自己能掌握主動權(quán)、相對可控的、店鋪未來很長一段時間都會重點打造的商品。

因此，可結(jié)合以下4個因素考慮：時間因素，價格因素，款式因素，運費模板因素。

(2)第二步：選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞有利于幫助店銷提升曝光量，事實證明，單品關(guān)鍵詞與曝光量、點擊量基本成正比，關(guān)鍵詞越多，曝光量越大，點擊量越高。

尋找速賣通直通車關(guān)鍵詞的渠道主要有以下幾個。

①直通車系統(tǒng)推薦詞。

②速賣通數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析。

③直通車論壇買家搜索詞。

④ Google關(guān)鍵詞工具等。

(3)第三步：關(guān)鍵詞出價直通車在某種層面上可以理解為是為了提升產(chǎn)品排名和保持排名的一種手段。

關(guān)鍵詞的出價會決定關(guān)鍵詞的排名，而排名直接關(guān)系著曝光度和點擊量，排名越靠前，越容易被搜索到，曝光度和點擊量也越大。

對關(guān)鍵詞出價，很多賣家不知道到底應(yīng)該設(shè)置什么價位。

關(guān)鍵詞出價的設(shè)置是為了得到更多的流量，因此賣家可結(jié)合訪客價值來考慮。

訪客價值是指每個訪客給你帶來的利潤價值。

如果用公式表示，可寫成：訪客價值=利潤/訪問量當(dāng)然這需要根據(jù)賣家的實際情況來計算。

訪客價值算出來以后，只要關(guān)鍵詞出價小于這個值，流量越多，賺得就越多。

舉個例子：某商品7天內(nèi)總流量是1000，成交了50筆，每筆利潤是10美元。

這說明每20個流量才會成交一筆，每個流量帶來的平均利潤為0.5美元(10/20)。

那么，設(shè)置這個商品的關(guān)鍵詞出價只要小于0.5美元，流量越多，賺得就越多。

除此以外，還可先設(shè)定關(guān)鍵詞出價的默認值，然后根據(jù)表現(xiàn)適當(dāng)微調(diào)。

在推廣初期，可統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞一個價位，然后根據(jù)商品類目市場均價、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。

在此之后可首先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改，同時，也可根據(jù)流量修改單個出價。

在具體修改時候需要考慮到以下3個要點：1.對于行業(yè)內(nèi)的泛詞、熱詞可以選擇保守出價，因為除非有很強的資金保障，拼類目詞才能有效果。

2.對于精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。

排在前三頁，尤其是首頁的關(guān)鍵詞，對于曝光度有明顯優(yōu)勢。

3.經(jīng)過幾天的測試后，如果泛詞仍有點擊，說明該詞是有一定市場吸引力的，這時可適當(dāng)提高其出價，讓其充當(dāng)推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞。